连锁店装修。品牌市场运作方案.doc

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1、《连锁店装修。品牌》杂志市场运作方案1.就《连锁店装修。品牌》而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析目标客户定位，调研相关客户，划分目标客户范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《连锁店装修。品牌》市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。一、《连锁店装修。品牌》的市场推广工作范围：人员编制：市场广告部：市场广告总监1名，经理1名，市场专员2名发行部：发行总监1名；数据管理员1名；发行专员2名Ⅰ.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。应根据目标客户调查表以及发行人员

2、针对目标市场所采集的销售数据及购买目标客户群体的相关资料，确定相关客户资源，分析目标客户需求、特点及地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。Ⅱ.市场推广策略：根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。Ⅲ.发行基础的建立：选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。Ⅳ.广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络，有良

3、好的客户资源，先进的广告运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的客户目标客户。选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。Ⅴ.发行和广告的互动：对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标目标客户群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标客户对广告宣传这个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪

4、费。Ⅵ.发行和推广的互动：在针对目标目标客户集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅等处理刊物等促销手段，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广《连锁店装修。品牌》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标客户群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅的目标客户、提升发行数量。Ⅶ.广告和推广的互动：开展针对主要和重要的目标广告客户集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的目标客户领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.广告、发行和市场推

5、广的互动：广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上，为其他部门的工作提供支持，并将本职工作和其他部门工作的结合部分作为自己工作的延续。整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的，因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个部门，自己的业务部门和整体的市场推广部门，每个人的工作都分为两部分，部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作，通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源共享。特供发行渠道的建立和选择上，要有广告部门参与；在市场推广促销订阅中发行部门要

6、予以渠道支持并参与；在市场推广品牌、活动策划上，发行提供渠道支持、关系支持，广告策划客户互动参与。在制定总体市场推广策略上，三部门都应参与。二、市场推广计划据《连锁店装修。品牌》现阶段的基础及刊物的特殊定位以及市场广告和发行情况，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和推广部门）的工作分为以下四个阶段：鉴于本刊目前的发行量尚未形如，因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定我刊的风格特点，使之具有权威性，成为一本行业目标客户

7、喜爱的行业期刊圣经。（1）市场引入期阶段：时间：2011年1月1日——2011年6月31日市场推广工作策略：在这一阶段，由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。因此，市场推广（包括发行、广告）工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出金融类期刊市场的全貌和各个层面，以便《连锁店装修。品牌》与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标目标客户相关的发行渠道；广泛接触相关商家；积极参与适合我刊