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1、优质文档“创之新”营销策划书项目名称：“创之新”艾蒿产品促销策划方案策划人：级、专业：09级市场营销专业0911H班策划书完成时间：2012年1月4日19优质文档一、前言“创之新”公司是一家致力于生产艾蒿相关产品的现代化企业。公司的产品以艾蒿这种传统的作物为核心，就艾蒿这种农作物在中国传统节日的基本价值高度，以及相关的文化、食用、医用、化工方面的价值属性，采用现代化生产技术生产相关艾蒿产品，既能满足节日物品的基本需求，又能满足各类顾客这对于艾蒿的各类高端需求。“艾蒿”，又称艾草，是一种多年生草本植物，分布于亚洲及欧洲地区。它是中国传统的端午节必备的物品之一

2、，民谚：“清明插柳，端午插艾”。在端午节，人们把插艾和菖蒲作为重要内容之一，家家户户都清扫门庭，插艾草、用其烧水沐浴，民间还有艾草能辟邪驱蚊、食用的做法，除此之外，艾蒿作为一种非常有价值的中草药，其药用价值和其在医学上的重要作用也是非常显著的，中国民间用拔火罐的方法治疗风湿病时，以艾草作为燃料效果更佳。其抗菌功效从古至今一直被人们所赞扬，对人体的健康是不可或缺的药材之一。艾草还能在印染和化工行业起到有效作用，可以做天然植物染料使用，艾草染色还具有功能性作用。因此，艾蒿可谓是功能之多、价值之大。“创之新”公司以经营生产艾蒿原料、加工艾蒿相关产品、组织宣传艾蒿

3、相关文化和活动等发散式的经营模式，19优质文档来承担市场的需求，既有利于树立“创之新”公司的个性特色和企业知名度，又能针对消费者的需求，重视公司业务的完善性以及产品的全面性。同时又能宣传中国传统节日——端午节和清明节，回馈社会，进而增加公司影响力和企业形象，是企业的市场不仅仅局限在节日，而是整个文化营销空间，来促进公司的发展和壮大。一、市场需求与分析1.市场需求：现阶段艾蒿的市场可谓是庞大的，无论是节日应用、食用、药用，还是化工印染，艾草都展现出其不可替代的优势，就其巨大的市场需求，可以分成以下几点：节日应用：目前的艾草主要在端午节的应用为主，每逢端午佳节

4、，人们多购置或者采摘艾草，以菖蒲、艾条插于门眉，悬于堂中。通常将艾、菖蒲用红纸绑成一束，然后插或悬在门上。因为菖蒲为五瑞之首，象征驱除不祥的宝剑，因为生长的季节和外形被视为感“百阴之气”，叶片呈现剑型，插在门口可以避邪。所以方士们称它为“水剑”，后来的风俗则引申为“蒲剑”，可以辟邪。端午时节艾草香，艾草是端午不可或缺的，人们在节日里对家人朋友的美好祝愿都寄托在密密麻麻的艾草中，用艾草燃烧来熏蒸房间可以除臭驱蚊，晚上用艾草烧水洗澡更是可以提神，且对身心有益。艾草赠与邻居和传递祝福都是人们热衷的节日庆祝方法。在清明节也是一样受人们的喜欢，艾草同样是我国广泛用于

5、制作清明果的原料，人们还喜欢采一把艾蒿回家。19优质文档食用：在食用方面，艾草可谓是深受大家喜爱的。在中国南方传统食品中，有一种糍粑就是用艾草作为主要原料做成的，这种食物被人们称为节日必备礼品，或者把艾叶用开水烫一下，添加到年糕团子里做成艾蒿年糕，还可以做成艾蒿饭和艾蒿汤，以及凉拌艾叶等美食，艾草可作“艾叶茶”、“艾叶粥”等食谱，以增强人体对疾病的抵抗能力，不论是小孩还大人都喜欢。艾草粿为闽粤（潮汕）地区一种特色食品，主要在清明、端午时节祭祀之用，品种当然也是多种多样。药用和医用：在药用方面，艾草也发挥着很大的作用。艾草具有抗菌及抗病毒作用；平喘、镇咳及祛

6、痰作用；止血及抗凝血作用；镇静及抗过敏作用；护肝利胆作用等，《本草纲目》：艾叶生则微苦太辛，熟则微辛太苦，生温熟热，纯阳也。人们习惯于用艾草洗澡，用艾草泡脚可改善静脉曲张，末梢神经炎，血液循环不好，手脚麻或瘀血，促进新陈代谢。在医疗方面，艾草也是也是常客，针灸里面的灸法，就是用艾草作为主要成分，是灸法治病的重要药材。其独特的性能还有止血作用。艾叶为临床上常用止血药，温经止血常炒炭用，药理实验初步证明：艾叶制炭后止血作用增强。艾草能有用于拔火罐，中国民间用拔火罐的方法治疗风湿病时，以艾草作为燃料效果更佳。化工印染：在化工方面，艾草因为其独特的化学属性，有非常

7、多的化学工业用途，其中最重要的就是印泥，　印泥的主要原料是朱砂、朱镖、艾绒、蓖麻油、麝香、冰片等调和而成。在燃料方面，艾草比一般的化工染料更胜一筹，因为本身就为草本植物的艾草，可以做天然植物染料使用。艾草染色还具有功能性作用。19优质文档1.市场分析：因此，我公司在调查中发现，艾草的市场潜力是非常巨大的，在多个领域都有很庞大的市场需求。在拥有如此庞大的市场的基础上，他有还具备一些类似产品没有的优点和缺点。一下我们用SWOT分析法来阐述：优势(Strengths)：毋庸置疑，最具竞争优势的是艾草的价格。据了解，艾草每公顷每茬可以采收鲜产品11250～1500

8、0千克，每年收获4～5茬。每采收一茬后都要施一定的追肥，追肥以腐熟