国际企业管理综合练习4.doc

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1、国际企业管理综合练习第五章国际企业的营销管理一、单项选择1、产品在其生命周期中的哪一个阶段成本降到最低值，利润达到最高水平？（）①投入期②成长期③成熟期④衰退期2、产品在其生命周期中的哪一个阶段其销售量迅速增加？（）①投入期②成长期③成熟期④衰退期3、声望定价和数字技巧定价属于哪一类定价策略？（）①差别定价策略②心理定价策略③新产品定价策略④价格调整策略4、在新产品投放市场初期，把产品价格定得很高，以及早收回投资。这是（）①取脂定价②渗透定价③声望定价④差别定价5、在新产品投放市场初期，把产品价格定得相对较低，以迅速打开销路。这是（）①取脂定价②渗透定价③声望定价④差别定价6、在分销渠道中

2、，买卖中间商和代理中间商的主要区别在于（）①是否取得商品所有权②是否代表厂商与顾客谈判③是否帮助进行分销④是否运送产品7、价格高的商品最好选择（）①较长的分销渠道②较短的分销渠道③视具体情况而定④长短均可8、对于重量和体积较大的产品最好选择（）①较长的分销渠道②较短的分销渠道③视具体情况而定④长短均可9、直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于（）①有无中间商②中间商的多少③采用的销售策略是否相同④销售的商品是否相同10、实物奖励、现金折扣、有奖销售等均属于（）①人员推销②广告4③营业推广④公共关系11、新型汽车、电脑设备、高档名牌消费品适合于采用（）①广泛性销售渠道②选择性销售渠道③独家专营

3、销售渠道④可任选其一22、对于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品适合于采用（）①广泛性销售渠道②选择性销售渠道③独家专营销售渠道④可任选其一13、对于消费品中的选购品（例服装、高级化妆品）和特殊品（例冰箱、照相机）一般适合于采用（）①广泛性销售渠道②选择性销售渠道③独家专营销售渠道④可任选其一14、构成形式产品的标志是（）①附加服务②利益总和③商标④使用价值15、构成延伸产品的标志是（）①包装②式样③商标④附加价值16、核心产品指的是（）①产品实体②产品实体的载体③形式产品④延伸产品17、以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售能力等潜力，扩大产品组合的广度，这是哪一种产品组合？（

4、）①有限型②扩张型③加深型④特殊型18、在同一产品线内加深产品档次，这是哪一种产品组合策略？（）①差异型②扩张型③加深型④特殊型19、将多向发展产品和多个目标市场结合起来，这是哪一种产品组合策略？（）①差异型②专业型③加深型④多种经营型20、根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是哪一种产品组合策略？（）①特殊型②专业型③加深型④有限型4二、多项选择1、美国营销学家麦克塞把营销因素分为四类，即（）①产品②价格③销售渠道④销售促进⑤广告2、产品的整体概念分为三个层次，即（）①标准产品②组合产品③核心产品④形式产品⑤延伸产品3、以下哪些是产品组合策略（）①扩张型产品组合②有

5、限型产品组合③加深型产品组合④专业型产品组合⑤多种经营型产品组合4、产品生命周期包括哪些阶段（）①研制期②投入期③成长期④成熟期⑤衰退期5、影响国际营销定价的因素有（）①成本因素②关税因素③市场因素④竞争因素⑤政府政策和法令及管制因素6、国际上常见的定价策略有（）①差别定价策略②心理定价策略③新产品定价策略④价格调整策略⑤目标利润定价策略7、在向国际市场推出新产品时，通常采用的定价策略是（）①取脂定价②声望定价③渗透定价④差别定价⑤心理定价8、在分销渠道中，下列哪些人员取得商品所有权（）①批发商②零售商③销售代理商④经纪人⑤运输公司49、常用的促销策略有（）①大众推销②广告③营业推广④公共

6、关系⑤人员推销三、名词解释1、产品组合的广度、深度、关联性2、渗透定价策略3、产品生命周期4、直接分销渠道、间接分销渠道5、国际分销渠道6、国际公共关系7、促销四、简答与论述1、（简）述国际产品营销策略。2、在产品生命周期的各个阶段，应当采取什么样的产品策略？3、简述直接分销渠道的优缺点。4、简述间接分销渠道的优点。5、试述国际营销定价策略。6、试述国际营销组合的内容。7、广告的功能与作用是什么？4