2020销售工作总结及工作计划范文.doc

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2、心想既来之则安之。放下包袱，1心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了1个月，又接着挑战新的1个月。半年后，看到愈来愈多的顾客认可了_，使我特别开心。让我看到了_会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。　　这1年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在1月和10月份分别完成了1万元销量。除5月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深入有3点：　　第1、始终保持良好的心态　　比如说，工作中会碰到顾客流量少或1连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再

3、看到顾客也会反应慢，信心不足，影响销售。反过来，略微想1下为何1连推荐失败，即刻调剂心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。　　第2、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技能　　例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍1下产品，然后可对她讲学生为何容易长痘痘和黑头，需要注意些甚么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学甚么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。　　第3、抓到顾客后，切记不要1味的说产品　　现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异

4、。所以介绍产品时1味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客斟酌时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.　　在工作中我发现自己也有很多缺点，如耐心不够，销售技能和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，扬长避短，做出更好的成绩。　　2020年让我有点依依不舍，曾流过辛苦的汗水，也流过激动的泪水，正由于经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我酷爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，

5、同时也能在工作中找到更多的快乐!　　销售工作总结及工作计划2　　我有幸成为__公司营销部1员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地实行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都获得了长足进步。现将半年来的工作情况，作1扼要汇报和总结：　　1、努力学习,全面提高本身综合素质　　在工作中我也非常重视学习作为1名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持1边工作1边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指点自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感遭

6、到了领导风范,使我收获颇丰,收获甚丰。其次是向师父学，作为1名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不但有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极请教，实践经验的缺少势必成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习请教,本身的素质和能力才能得以不断提高。　　2、扎实工作，全力培养

7、敬业爱岗精神　　在实际工作的半个月时间里,我个人不管是在思想境地、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了之前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力研究本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干1行，爱1行，专1行，精1行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每次工作学习的机会，作为提高自己的酷爱本职工作岗位的关键环节，不管负责甚么工作都能够全力以赴的完成每项具体工作，从而在实际工作中体现酷爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努