案例四30 营销者瞄准了老年人消费市场.doc

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1、案例四30营销者瞄准了老年人消费市场在美国的人口统计中，65岁以上为老年消费者。他们组成了非常有吸引力的市场，到2000年，老年人市场已4000万人。老年人财力更充裕，每年可花费2000亿美元，平均是35岁以下人的可处置收入的2倍。并非所有的老年人都是贫穷的、体弱的，他们大多数人身体健康，爱活动，使他们与年轻人有着相同的需求和欲望。由于老年人有更多的时间和金钱，他们是国外旅游、餐馆、高技术家用娱乐产品、休闲产品、生活与健康护理产品的理想顾客。他们还是购买化妆品、健康食品、家用健身器材的主顾。例如，西尔斯公司组织4万人参加“老年俱乐部”，为老人们提供从眼镜到割草机样样都有的折扣商品；在马里兰州的

2、切飞·蔡斯大旅社，为老年人提供带上孙儿孙女乘游艇通过荷兰到肯尼亚和其他国家度假的服务。老年人市场作为细分市场，在数量和购买力上表现出成长性，那种认为老年人衰老、贫穷的观念已逐渐改变，越来越多的有远见的营销者正将目光投向这一重要市场。【分析】结合老年消费需求的特点分析此案例。