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时间:2020-08-28
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1、XX企业销售人员培训方案针对本企业营销部门的发展要求,以及新提拔的人员较多,经验不足.大多数人未经过系统、规范的培训等问题,并且近段时期的销售业额持下降的趋势,一部分人更表现出疲倦于工作的不良状态,企业决定今年销售培训的重点是对企业的销售人员进行一次全面、系统的销售人员自我增长培训方案。(1)培训目标通过本次的培训学习,系统地掌握销售的职责,提高销售技能,帮助培训对象更好地完成工作任务,运用全新的技能去解决日常工作中遇到的问题,增加自信和自尊,增进获得提升的机会,获得别人对自己的尊重,加深对本企
2、业的了解。(2)课程设置及培训师根据销售岗位所需的共性知识和必须掌握的技能,以及本企业销售人员目前存在的主要问题,共开设10门培训。培训师由外请与本企业人员组成。(3)培训对象企业营销部门的所有销售人员。(4)培训时间、考试时间培训时间:6月~8月,每周周二和周四的下午14:00~16:00;考试时间:每门培训结束的第二天下午16:00~17:30。序号课程授课教员课时时间1如何提高销售技能南方咨询公司孙xx2小时6月1日2销售人员的职责及作用北方大学吴教授2小时6月8日3市场营销基本理念吉林大
3、学陈教授2小时6月15日4市场分析高尔公司营销主管任xx4小时6月28日5营销策划战略南方培训公司周xx4小时7月10日6客户管理本企业部门经理赵xx2小时7月8日7有效沟通技巧东方大学培训专家李xx2小时7月15日8调动积极性与集体观念本企业总经理钱xx4小时7月20日9商务礼仪与营销道德世纪岭南管理学院黄博士2小时7月27日10相关法律知识珠三角法律顾问公司张xx4小时8月1日(1)培训地点培训部第一个教室(2)培训方式及方法方式:集中学习与自学相结合;方法:讲授、研讨、案例分析、问卷、游戏
4、、看录像结合。(3)培训考核考核由以下几种方式组成:考试:每门培训学完后,要对所学内容进行考试,考试时间90分钟,重点考查培训对象结合本企业、在部门工作实际分析问题、解决问题的能力。论文:每位培训对象写一篇不少于2000字的论文。要求结合实际,有观点,能提出问题,有解决问题的措施。于8月20日前交培训部。考勤:凡请假2次以上,考核不予通过。(4)培训要求1、该部门要从企业人才建设的战略高度重视这次培训活动,科学合理安排,保证培训对象的时间。2、无特殊、重大情况不允许请假。如需请假须经本部门经理—
5、—培训经理——总经理批准。1、不得迟到、早退。积极参加培训活动,尊重培训师。2、请关闭手机。(1)培训经费培训教员的课酬、交通、餐饮等费用xx万元。
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