营销专业实习报告-总结报告模板.pdf

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1、营销专业实习报告一、商业的实习过程（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（二）我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子络对专业知

2、识进行初步浏览；8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9

3、日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于营销部门外部

4、的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响营销活动及其目标实现的外部条件。任何的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于的生存和发展，有利于提高营销活动的有效性。1．该的微观环境分析微观环境是指与紧密相连，直接影响营销能力的各种参与者，包括本身、市场营销渠道、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约的营销活动，多半与具有或多或少的经济关系。该的微观环境对本身的发展有很多不利。本身实力不强，资金不富，影响力不

5、强，这直接影响其营销策略和营销投入。该的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响的营销活动。2．该的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约的营销活动，在特定场合，也会直接影响的营销活动。该位于郑州市区，郑州市是一个省会城

6、市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响的销售额。【1】【2】（二）该的营销特点及分析该采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指在营销活

7、动中，谋求消费者利益、利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：〖1〗〖2〗．下列温度最接近23℃的是．人体的正常体温．北方冬季的平均气温．让人感觉温暖、舒适的房间温度．冰水混合物的温度．当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是．初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象．晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象

8、．擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象．初冬树上的霜是液态变为固态现象．下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是)4．在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是__乙__，水的温度是__42__℃，温度计的工作原理是利用液体的__热胀冷缩__。．摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为