腿毛鸡重返大上海.doc

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1、[致富经]从鸡腿毛上发现的财富卖点(20120426)茅田村，距离安徽省广德县县城二十多公里，是一座偏远古老的山村，这里至今还沿用着最古老的方式耕种。据当地文物部门考证，茅田村还有新石器时代人类居住的遗址。这样一个偏远古老的山村，出产一种被村民视为宝贝的土鸡，数量稀少极其珍贵。宣城市畜牧部门：这个毛腿鸡非常珍贵，动物防疫员翻山越岭可以讲，整个的广德县找遍了能够发现一只毛腿鸡，对我们来讲是一个珍品。村民：土生土长的，不是在外面买的鸡，自己喂养，自己繁殖，自己喂的。村民：几乎现在，以前是挺多的，现在最近已经灭绝了，很难能看到。村民：我们这一块来讲也不上个两三百只，找不到的，当宝

2、贝一样。被当地畜牧部门认为是珍品的土鸡，白天都躲藏在山林里面，只有到了晚上才好抓。陈治东：你看我们这个鸡，我跟你讲，就是500元钱一只也值啊。白天抓不到，只有夜里能抓到，全部在竹林里面，根本逮不到。记者：白天不好抓鸡，是吗？陈治东：白天全都在竹林里面。你看我们这个鸡多厉害，你看，夜里还在树上不下来，你看。记者：在哪？跑到竹子上了？陈治东：蹲在竹子上了。记者：这有多高啊？有十米吗？陈治东：这个十来米差不多。别说白天，夜里都抓不到。你看，它就蹲在这上面嘛。正常我们这鸡两层楼都飞上去没问题。栖息在竹子上的土鸡虽然是村民心中的宝贝，但却产生不了多大效益。2009年7月，这个叫陈治东

3、的外乡人，却在这种土鸡身上找到了一个卖点，从此他的事业一发不可收拾，不到三年时间，用一百万创业启动资金，发展到一年两千多万的销售额。而很多人没有想到，能快速创造财富的陈治东却是一个外行。陈治东：要说这个事，其实很惭愧，我在养鸡以前我准备从事这个产业，鸡怎么养我都不知道，别说在市场营销这方面根本没经验。陈治东到底在土鸡身上发现了什么卖点？原本不懂养鸡、没有销售经验的他，如何靠一个卖点，三年内实现财富快速增长？陈治东2001年以前在广德县政府部门干了十年，后来又去了多家企业上班。2009年初，他听说了一个消息以后就辞去了工作，隔三差五地往偏远的农村跑。陈治东：就专门找偏远的山村

4、找，那个地方离县城比较远。陈治东的朋友龚国庆：当时整天到处跑，我们县范围内翻山越岭，每到一家都问一家找，这个很难找的。陈治东的好朋友：天天早上起来搞这个事，一天到晚跑这个村串那个村，跑这个山边上串那个山边上。原来，陈治东是想找一种腿上长有羽毛的土鸡，可他从2009年1月到5月，跑遍广德县九乡镇，虽然偶尔能发现几只腿上长羽毛的土鸡，但都不是他想要的那种。陈治东：我想要的是鸡腿骨骼这一段长得羽毛很密，就是从鸡腿，正常鸡腿长羽毛的部位，从那以下到脚趾这一段，到鸡爪子这一段要长毛，而且要长得密，这才是它真正的原始特征。近些年，广德县的农村变化很大，家家盖起了洋楼，养鸡的农民越来越少

5、，养毛腿鸡的就更是罕见，就连市场里卖了十多年鸡的商户，都很难看到。即便是现在，市场上也没有一只。市场商户：当地的品种跟我们当地的三黄鸡杂交了，原来老的品种几乎绝种了。记者：多长时间没看见了？市场商户：15年没看到这个毛腿鸡了，几乎很少了，很难看到，几乎万分之一，几乎绝种了。市场商户：像我们这里卖的几乎没有，那种鸡他一般不会卖，都是自己养的，自己吃掉了，不会卖的。记者：是不是都当宝贝了那种鸡？市场商户：差不多，当宝贝养。市场商户：现在市场没有那种腿上长毛的土鸡。记者：没有卖的？顾客：我们从来也没有看到那样的土鸡。腿上长毛的土鸡，哪里看过？没看过。记者：很少能见到？没见过？顾客

6、：没见过。毛腿土鸡因为个头小，生长速度慢，产蛋率低，逐渐被农民用其它品种所取代。别说陈治东找不到，就连当地畜牧部门进行防疫调查时，也很难碰上几只。宣城市畜牧部门：这个毛腿鸡的数量在统计上可以忽略不计，因为它数量很少。毛腿土鸡越是稀少，陈治东越是认为其中的商机巨大，他要第一个在广德县整合毛腿土鸡资源，抢占市场先机。那么，毛腿土鸡究竟有什么特别之处，能在日后让陈治东这个外行人，用一百万启动资金，不到三年就实现两千多万的年销售额呢？陈治东很多朋友听说他辞掉工作，在广德县寻找毛腿土鸡很辛苦，就主动帮他留意毛腿土鸡的消息。他是陈治东的好朋友龚国庆。2009年6月的一天，龚国庆找到了陈

7、治东，说自己去茅田村喝酒时，发现了几只腿上长满羽毛的土鸡。陈治东的朋友龚国庆：偶尔发现两只，发现腿上有毛，朋友说这是正宗的当地本鸡，我想抓抓不到，一会就飞到毛竹上去了，那个鸡野性很强的。这里就是龚国庆发现毛腿土鸡的茅田村，离广德县城二十多公里，平均海拔350米，是当地一个比较偏远的山村。龚国庆提供的线索让陈治东很兴奋，他马上赶到茅田村附近，寻找腿上长满羽毛的土鸡。陈治东：当时来的时候只能开三轮车上来，我们坐着三轮车，骨头都摇散架了。我们找到上面来，当时来的时候心里也很不安，也怕找不着，因为这个东西太稀少了。在村子里