水果电商创业计划书.docx

《水果电商创业计划书.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、水果电商创业计划书?对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。　　五、竞争对手：　　1.超市：　　一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。　　我们的优势：　　我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会

2、提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。　　2.农贸市场：5————来源网络整理，仅供供参考　　一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。　　我们的优势：　　一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供

3、冰水果，夏天比较凉爽。　　3.游商小贩：　　其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。　　我们的优势：　　我们保证不会缺斤少两，诚信经营。　　六、问题与风险：　　（一）、如何降低成本：　　1.5————来源网络整理，仅供供参考采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。　　2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。　　（二）

4、、如何吸引消费者的关注：　　开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。　　（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：　　1.良好的形象2.良好购物环境3.有竞争力的价格4.多重的促销活动5.多种多样的便利服务措施。　　（四）、损耗问题：　　水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。　　（五）、气候条件：5————来源网络整理，仅供供参考　　气候条件是

5、决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。　　七、市场营销：　　（一）、销售：　　1．单店推广：　　（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。　　（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。　　2．水果的推广：　　每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。　　（二）、产品、市场、利润分析　　1．产品定位：　　水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。　　2．利润分析：　　（1）目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15

6、%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。5————来源网络整理，仅供供参考　　（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。　　（3）赢利分析：　　市场份额分析：　　1．消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。5————来源网络整理，仅供供参考