临沂泰美电动车配件问卷调查.doc

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1、临沂泰美电动车配件前言：       《营商电动车》调研小组通过走访山东省临沂市区及其周边县区的电动车经销商，以入户面访和发放问卷的形式进行了长时间的调研工作，非常感谢广大参与调研的经销商朋友，他们对《营商》调研小组的工作非常配合，不仅热情回答问题，并且还认真填写了每一份调查问卷。       根据调研问卷，我们可以归纳出临沂当地的经销商对今年电动车市场的看法。问卷虽然无法精确反映所有市场状况，但是能从一定方面体现出直接面对终端的经销商的心态。一、样本统计1、调查问卷各区域所占比例       临沂市区的电动车主要集中在比较大的批发市场内，唯一的电动车零售区域在解放路和临一

2、西路上，而周边县市区电动车销售区域一般集中在一条街或是几条街上，因此商家相对于市区来说数量更多。在所有样卷中，临沂市区的问卷数占到41%，临沂所属县城的问卷数量占到59%。2、临沂经销商电脑配备状态比例图       当今的社会只有充分地掌握到行业的前沿信息才能很好地在行业发展并立足，作为电动车的经销商更是感同身受。所以从表中可以看出临沂市有电脑的经销商占到了56%，而无电脑的占到了44%，这些没有电脑的经销商几乎都是区县里面的。小的县城对于信息的需求不是很高。3、临沂市豪华款与简易款的销售比例图       临沂作为北方的电动车销售市场，简易款始终是占据主导地位，豪华款在

3、这样的市场中只能是小打小闹，根本成不了气候。一是消费者的消费习惯比较倾向于简易款；二是当地的地形也比较适合简易款。两者合一简易款在北方的市场不断地扩大。从图中可以看出临沂简易款的销量占每年的电动车总销量的85%，而豪华款占到全年的15%。 二、问卷分析临沂市区电动车市场问卷调查分析：1、临沂市区电动车销售集中区域经销商的变化情况       去年电动车市场受到新国标和价格战的影响使得电动车市场极不稳定，这样的不稳定也波及到了今年。上表可看出，当地品牌数量有增有减，有进有出。但是总体的趋势还是保持增加态势。因为“平稳”地区的经销商对今年的市场都抱有足够的信心，“减少”的地区是

4、因为自己的营销对策不恰当所造成的。总的来说当地的市场是在不断地扩大和增长。2、临沂市区经销商在前几个季度月平均销量的变化情况       在上图中我们看出，平稳和上升各占一半，其余的为下滑的比例。从上图我们不难看出，临沂的电动车市场相对于去年的全年来说都是在呈上升的趋势，并且势头不减，平稳的经销商说明在当地经营和销售是比较低调的，去年的市场波动，也没给他们带来威胁，今年的大好行情也没有带来销售的增加。而图中显示销量增加的经销商，今年借助市场开出的好局面，加之行销的对路，这种厚积薄发的力量被释放出来。然而，认为下降的品牌，几乎都是一些比较小的或是比较杂的品牌，在当地所占份额本

5、来就不大，加之去年的价格战和新国标的影响，使得他们在当地生存艰难。3、临沂市区当地经销商对今年市场是否乐观       从上表我们很清晰地看出，对于今年的电动车市场，临沂市区的经销商充满信心。经过去年的市场动荡后，大家心里都有些疲惫，都希望今年的市场能够平稳而且红火。这是经销商的一种希望，也是今年市场行情的一种趋势。去年的价格战已经使得许多厂家和经销筋疲力尽，元气大伤。大家都知道价格战是害人害己的。所以从今年开春来看，价格战在全国几乎是消停，这也使得今年的市场趋向利好一面。4、临沂市区电动车经销商认为影响今年市场的因素比例图       从上图看出价格战的因素占了一大半，其

6、它的因素在其面前都很不起眼。去年的价格战硝烟四起，使得电动车行业的许多厂家或是经销商在这场价格战中大伤元气，今他们心中不免还是会心有余悸。 5、临沂市区当地经销商对于本地今年市场是否继续洗牌的预测       市场变化谁都不能准确地把握，去年价格战说来就来，而且还来势猛烈，横扫大江南北，全国的电动车市场都经历了一次煎熬。但是今年是否还会继续呢？有的经销商认为价格战不会一下就熄火，起码会再折腾下，但是大部分的经销商对于今年是否会有价格战还是一头雾水，无法看明白。从图中的表示就明显的看出80%的人对于今年是否有价格战持不确定的态度。6、临沂市区电动车单件利润相对于去年的变化情况

7、       去年的价格战使得许多经销商都无利可图，甚至亏本经营，更别说利润的多少。但是今年年初调研情况从上表显示，临沂经销商普遍认为今年年初的单件利润要比去年的大得多，基本呈现上涨的趋势。这都要得益于价格战的停止，得益于今年市场开春的理性。而平稳的或是降价的几乎是在去年的价格战中没有多少损失或是损失不大的经销商沿着原路在走所造成的。7、临沂市区内今年上半年简易款销售相对于去年的变化情况       北方简易款的天下，这样的地位谁都无法撼动。经过去年的价格战和新国标的影响，北方简易款电动车市场不降反升，这充分说明了