新人业务员工作总结及计划范文2020.pdf

新人业务员工作总结及计划范文2020.pdf

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1、新人业务员工作总结及计划范文2020工作中我们最好能做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。下面是小编给大家带来的是新人业务员工作总结及计划范文,欢迎大家阅读参考!新人业务员工作总结及计划范文1在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。我的具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下:一、市场SWOT分析(1),优势:企

2、业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。1二、产品需求分析1.童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。2.休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。3.家具产业:主要是:五金类家具。4.体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。5.金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。6.造船业等等。三、个人工作计划如下1.以开发客户为主,调研客户信息为辅,两

3、者结合,共同开拓钢管市场。2.对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3.在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。4.加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。25.多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。6.掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。四、对自己工作要求如下1.做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。2.见客户之前要多了解客

4、户的状态和需求,再做好准备工作。3.对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。4.客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。5.要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。6.要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。37.到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8.十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9.在年最后一月中要增加一

5、至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。新人业务员工作总结及计划范文2我来到公司的时间并不久,对很多的东西都有许多不了解的地方,为了让自己的工作在下半年能有所提升,特地写下这份工作计划。一、现状分析从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足。(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正)1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作

6、流程以及报价还不是很清楚。42、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法,还处于摸索阶段。3、我对网站评估的相关工具,如_指数、_收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。7、我对_推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。8、我跟客户的交流技巧还有待改善。二、针对目前的现状,特制定下半工作计划1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及

7、公司产品。2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。55、每天完成加q群、_群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。7、每天挖掘至少20个潜在客户。8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。9、每天工作后及时进行自我总结。新人业务员工作总结及计划范文3回首我的2019年,内心几多张扬,几多豪迈。也有人说:“汗水

8、浇筑希望,劳动体现价值。”回首即将过去的这一年,我的内心倍感自豪,在此做以总结。在2019年的12月x日我给

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