如何做好自我介绍

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1、如何做好自我介绍如何做好自我介绍朱华在我的课堂上有讲到如何做自我介绍，有很多朋友在私下和我沟通有没有比较系统的方法。根据课程内容，略作整理，分享如下：一、自私是人的天性，从人的本能来说，每个人最关心的可能都是自己。也就是说，对方不会关心你是谁，而是关心你可以为他来带什么帮助或者利益。人的构成一样，无非是水、碳水化合物、维生素和脂肪等。不一样的人的角色。介绍的时候，重点是角色的介绍。角色是有功能的，角色也会被标签化。例如老师、律师、军人等，都是角色，这些角色都可能给人传递出应该可以信任的感觉。这个角色，最好和对方有关的。在销售里面有个FABE法则，即特征、优势、好处、证明。这个法则里面，最

2、重要的是好处。在介绍时，一定要介绍出你能给对方带来什么好处和利益。同时还要介绍出突出的特征。例如：我叫朱华，是今天在现场唯一的男人，也是唯一的一个老师。两个唯一，可能就会让对方记得我比较牢一些。二、注意次序。内容的次序极为重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。这个次序应该遵循逻辑关系。如果有条件，可以用“一、二、三”排序。需要说明的是，不要超过三。超过三条，后面的基本都是没有用处的话。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之处。与此同时，可以增加一些证明材料。我在讲课的时候，一般会把我的资格证书和各位机构的聘书拍成图片展示给学员。好的次序可以给

3、人以简洁、力量、有层次感的感觉。三、副语言、肢体语言配合。人通过眼睛、耳朵、皮肤、鼻子、舌头等来认识世界。在NLP里面，有个内感官的说法，把人分成听觉型、视觉型、和感觉型的。对方能看到你的人——要注意自己的仪容、仪表、仪态；对放能听到你的声音——注意自己的语气、语速、语调；对方还会对你产生感觉——握手、微笑、模仿对方；在开始接触的时候，可能没有办法确定对方的内感元，方法就是注意语言、副语言和肢体语言同时运用。达到让对方记住你的目的。四、运用名片。好的名片设计有助于自我介绍。名片可以传递很多信息，甚至包括你的品位。我曾经运用过一种名片，正面和普通名片一样，没有什么特别的。背面就是横线。在递

4、给对方的时候，我会根据写上一句祝福的话，或者是“某年某月某日结缘”等，签上自己的名字。效果很好。现在还有朋友把这个事情当案例。这里有两个好处，一是和别人不一样，突出了我的特点，二是延长了沟通的时间。五、把握好事实、观点、逻辑。每个人说的每句话，你仔细分析都是有事实、观点、逻辑来构成的。很空洞通常都有观点没有事实；太罗嗦，基本都是有事实没有观点；是有问题的通常是事实和观点之间的逻辑关系不成立。例如，我高度近视，左眼镜片是1050度，右边镜片是1200度，还有100度的散光。这里就有事实、观点和逻辑。事实是观点的支撑；观点是事实经过提炼分析后的结论；逻辑是事实和观点的连接。根据目的不同，可以

5、对事实作出适当的删减和补充，不描述观点，让对方根据事实得出你想表达的观点。这里要注意的是，首先要根据常识预测对方的价值观。否则，可能适得其反。六、你想得到什么，就先给出什么。我在课堂上做过好几次实验。我对某一个学员说：“你好，我叫朱华”。对方就会说，“你好，我叫某某某”；“你好，我叫朱华，湖北黄冈人”，对方就会说“你好，我叫某某某，是哪里人”；“你好，我叫朱华，是职业培训师”，对方就会说“你好，我叫某某某，是做什么的”。很奇怪吧？其实不奇怪。这是人际之间的互惠效应的结果。如果对方比你的身份和位置高出很多，不在一个水平线上，本条不一定适用。但是，请记住，你想得到什么信息，就先给出什么信息！

6、七、做出非同寻常的事情，吸引对方的注意。修正药业董事长修涞贵在全国中医中药会议上讲话之前，会场一片嘈杂。他就说开始第一句话就说“大家好，我的讲话完了”，就把所有的注意力都集中在自己身上。第二句话是“对不起，我刚才开错了”，全场哄堂大笑。所有的注意力都集中了在他身上。等全场安静之后，他开始介绍，“我叫修涞贵”。这个效果，是我们可以想象得到的。总之，在自我介绍之前，一定要让对方把注意力集中在你身上才有效果。八、介绍积极的正面的事物和特征。美好的、健康的、正义的总是人喜欢；丑陋的、庸俗的、非正义的总是不被人喜欢。不管最终是否与他有实质关系。完整的信息应该是在沟通中传递，而不是在介绍的环节传递。

7、希望本短文能给你一些帮助。这里我郑重的向你介绍一下我自己。我叫朱华，是职业企业培训师，TSDC销售管理训练体系创始人，也是多家企业培训机构包括“总裁网”湖北运营中心在内的签约培训师。在以后的日子里，我会和你分享很多关于企业管理、营销销售方面的前沿的资讯。如果你在亲子教育、身心灵成长方面有什么问题，也可以找我，因为我还是一名NLP在修执行师。我的QQ是329654733，QQ邮箱也是开通的。我很乐意和你成为朋友，你的每一封信，我都会在