2011年袋鼠商品促销方案

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1、2011年袋鼠商品促销方案In2011daishucommoditypromotionplanPlanningdepartmenthonorproduct一、执行时间二、传播主题/方案说明三、执行步骤及重点一、执行时间2011年月1月—2011年12月25载，今朝乘风破浪2011年，品牌建设与维护年。10年是一个开拓年，直营店达到了25家，代理商市场也有了较大开拓，品牌渠道越发完善。2011年，将是品牌整体提升的一年。因而11年的传播策略在方式与渠道上应该有所调整，在整体传播与推广上，与当季产品开发主题紧密契合，并针对相应节日及新品上市阶段主

2、题推荐。而在营销推广手法上，尽可能通过变相的买赠方式达成销售目的。2011年，显然是袋鼠非常重要的品牌建设维护年，因而摆脱促销老路子，更新品牌内涵，开拓新客户群体，这些都将是今年推广的重点。二、方案说明VIP顾客的定向维护在各项促销活动中，将VIP顾客能享有的优惠政策与普通顾客区别开来，充分让会员享受至上的VIP专属服务，并吸引普通顾客积极的加入袋鼠VIP团体，同时增加发送短信的宣传方式，令消费者在第一时间知道袋鼠的每一个变化，让他们在诸多的同类品牌中对我们留下深刻的印象，充分激起消费者的消费热情。三、执行步骤及重点时间：2011全年目的：作

3、为企业营销推广的重要手段之一，袋鼠2011年全年营销推广策略的重点将更多的放在回馈客户与宣扬品牌精神上，减少折扣的次数与力度，在一整年里与顾客建立良性互动，同时更多的吸引、发展新的VIP客户，壮大袋鼠的品牌力量。执行重点：针对11年的营销活动，以派发促销方案及对直营和经销商进行讲解、沟通，强化其对品牌维护重要性的认知，每场促销活动至少提前15日进行各项准备。主力配合部门：销售部、直营部、商品部第一阶段具体活动方案时间活动主题活动内容与评估活动分析/执行要点1月旺季促销冬季货品1件6折，2件5折In2011daishucommodityprom

4、otionplanPlanningdepartmenthonorproduct季中促进销售给顾客以实惠1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部海报参考时间活动主题活动内容活动分析/执行要点聚首2011春节促销：冬季货品5折(折后再送)购物满598元送精制棉袜1双购物满898元送精品内裤一条购物满1280元送围巾一条1月20日-2月10日In2011daishucommoditypromotionplanPlanningdepar

5、tmenthonorproduct评估：打动人的实用赠品，具有长期广告效应；相对周边其他品牌更有特点与实惠.（VIP卡积分照常，折扣取消）赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记赠品推介品名：棉袜(春夏)序号：ds1121价格：6元材质：纯棉推荐理由：袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感品名：男士内裤序号：ds1124价格：15元材质：纯棉推荐理由：常用品,经济实用品名：围巾序号：ds1123推荐理由：冬季保暖挡风的必须品海报参考宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗……可将赠品放在特定展示区吸引消费者的

6、注意时间活动主题活动内容与评估活动分析/执行要点1月25日-2月18日新品上市春季新品上市:买就送环保袋购物满698元送晾衣网兜礼品有限送完为止In2011daishucommoditypromotionplanPlanningdepartmenthonorproduct赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记赠品推介:品名：环保手提袋序号：ds1101推荐理由：印有标志的环保袋在循环使用的同时又传播着品牌文化品名：晾衣网兜序号：ds1102推荐理由：衣物挂晒后很容易变形，变的又窄又长，没穿几次就要被淘汰，不免觉得心痛。晒衣篮就可以让你的衣物躺

7、着晒阳光，衣物保持原来的全身感觉，而且用后可折叠，易于收藏。家庭实用较强海报参考宣传物料：橱窗海报、店堂POP、吊旗……可将赠品放在特定展示区吸引消费者的注意时间活动主题活动内容与评估活动分析/执行要点2月底-3月初冬季货品季末回馈特卖：1.秋冬货品统一折扣3.8折2.明码标价，119、199、299、399季末回馈促进销售/降底库存In2011daishucommoditypromotionplanPlanningdepartmenthonorproduct1.提前一周通知店铺整理好货品,提前做好准备为活动做好基础.2.活动期间及时沟通,必

8、要时调整部份策略3.活动结束认真填写促销活动信息反馈表并传真至公司企划部海报参考时间活动主题活动内容与评估活动分析/执行要点3.22-4.20春季货品新品上市买就送