面试渠道总监时可提的问题

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1、渠道总监面试时提问试题首先请其谈一下以往的工作经历及工作成果（根据谈话内容深入追问其成果达成过程中的努力及所做工作）战略性思考能力1.请您谈一下对目前家纺市场的现状、发展前景及商机的认识？2.您为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？3.假如总经理要求您裁员20%，您根据什么决定裁掉哪些人，留住哪些人？4.当您做决定时，您会从哪些方面考虑这个决定会对公司其他部门产生的影响？人际交往技能1.能否介绍一下您在行业内的人脉关系（渠道关系、联系人能否提供电话）？2.生活中的交际圈主要有哪些类型的朋友？您觉得这些朋友中哪些对于您将从事的作有帮助的？您觉得最能够提供给您的帮助是什么？3.在原有的

2、工作经历中，您有没有比较合不来的人？和他在一起工作时，您是怎样处理和他在工作中的冲突的？4.说说您前任工作中遇到的最常见的矛盾和冲突，您是用什么方法解决的？5.请讲这样一个经历：您和您的老板在解决某问题上有不同的看法，你们怎样处理你们之间的分歧的？岗位专业知识、销售技巧与能力1.能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？2.在过去的工作中，有没有由您独自开拓的一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行的，您

3、做了什么，最终成果如何？在拓展过程中您是如何判断客户优劣，主要从哪些因素去考虑？3.如何评估考核加盟商是否适合加盟？4.您原来的公司中是否有发生过加盟商利益与公司利益相冲突的时候？当时情况是怎样的，最后怎么解决的，您在解决过程中都做了哪些工作？（如果没有，就变成假设性问题，问：如果您所在公司利益与加盟商利益相冲突了，您会怎么做？）主动性、应变能力和思考力假如您到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配您花费在每类工作的时间？您在以前的工作中取得了哪些成绩？团队管理方面的问题1.如果让您组建团队，您的用人标准是

4、什么？2.当您的的下属犯了非原则性错误以后您该怎么办？3.您如何实现对下属的时间管理？4.如果您成为了我们公司的渠道总监，公司将一个省区交给您运营管理，并要求您在入职3个月成功开拓5家代理商，您将如何进行市场运营规划？