商业计划书纲要.doc

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1、商业计划书纲要一份好的计划书应该包含以下内容：第一部分  摘要（整个商业计划的概括要求简单明了，尽量让融资人明白本计划的主题）l公司简单描述l公司目前股权结构l已投入的资金及用途l公司目前主要产品或服务介绍l市场概况和营销策略l主要业务部门及业绩简介l核心团队l公司优势说明l目前公司为实现目标的商业增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还l融资方案（资金筹措及投资方式）l财务分析1.       财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.       财务预计（后3-5年）3.       资产负债情况第二部分  综述（计划书的主体部分）第一章          公司介绍

2、一．  公司的宗旨（公司使命的表述）二．  公司简介资料三．  各部门职能和经营目标四．  公司管理1.       董事会2.       经营团队3.       外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章          技术与产品一．  技术描述及技术持有二．  产品状况1.       主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.       产品特性3.       正在开发/待开发产品简介4.       研发计划及时间表5.       知识产权策略6.       无形资产（商标/知识产权/专利等）三．  产品

3、生产1．  资源及原材料供应2．  现有生产条件和生产能力3．  扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．  原有主要设备及需添置设备5．  产品标准、质检和生产成本控制6．  包装与储运第三章          市场分析一．  市场规模、市场结构与划分二．  目标市场的设定三．  产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．  目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．  市场趋势预测和市场机会六．  行业政策第四章  竞争分析一．  有无行业垄断二．  从市场细分看竞争者市场份额三．  主要竞争对手情

4、况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．  潜在竞争对手情况和市场变化分析五．  公司产品竞争优势第五章  市场营销一．  概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．  销售政策的制定（以往/现行/计划）三．  销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．  主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．  销售队伍情况及销售福利分配政策六．  促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.       主要促销方式2.       广告/公关策略、媒

5、体评估七．  产品价格方案1.       定价依据和价格结构2.       影响价格变化的因素和对策八.    销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.    市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章            投资说明一．  资金需求说明（用量/期限）二．  资金使用计划及进度三．  投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．  资本结构五．  回报/偿还计划六．  资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七．  投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及

6、定价依据/定价凭证）八．  投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九．  吸纳投资后股权结构十．  股权成本十一．       投资者介入公司管理之程度说明十二．       报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三．       杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章          投资报酬与退出一．  股票上市二．  股权转让三．  股权回购四．  股利第八章  风险分析一．  资源（原材料/供应商）风险二．  市场不确定性风险三．  研发风险四．  生产不确定性风险五．  成本控制风险六．  竞争风险七．  政策风险八．  财务风险（应收帐款/坏帐）九．  管

7、理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十．  破产风险第九章  管理一．  公司组织结构二．  管理制度及劳动合同三．  人事计划（配备/招聘/培训/考核）四．  薪资、福利方案五．  股权分配和认股计划第十章          经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章    财务分析一．  财务分析说明二．  财务数据预测1.       销售收入明细表2.       成本费用明细表3.       薪金水平明细表4.       固