商业计划书融资要点！.docx

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1、商业计划书融资要点！　　什么是逻辑？　　就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。　　所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。　　摘要　　一句话说明理念由来。（切入点）　　一句话说明市场的需要。（市场前景）　　一句话说明你们提供了什么需要。（产品）　　一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）　　一句话

2、说明你们如何做出这个强;（研发）　　一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）　　一句话介绍一下你们。（团队优势）　　如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。　　还没有注册公司的话则自行换为;团队，再引公司的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。　　正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。　　第一章基本情况篇　　公司叫什么。　　公司在哪。　　公司是什么性质。　　公司股东有哪些。　　控股结构是怎样。　　公司主要业务是什么。

3、　　公司员工组成是怎样。　　公司财务怎样。　　公司近期目标和长期目标是什么。　　第二章公司管理　　概述。　　高层是哪些。　　高层简介。　　高层怎么分工。　　管理体系是什么。　　融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。　　管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。　　管理层的薪酬，是否有员工持股计划。　　公司是否建立人事管理制度。　　对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。　　公司是否存在关联经营。　　公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。　　第三章行业情况　　概述。　　市场前景怎么样。　　谁在使用产品。　　使用的目的，为何购买。　　列

4、出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。　　所投资的产品行业目前所处发展阶段。　　是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。　　更新换代周期是多久。　　说明本产品是否有标准。　　产品与同类产品的比较。　　本公司产品的新颖性、先进性和独特性。　　重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。　　影响行业和产品发展的因素。　　过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。　　未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。　　公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）　　第四章研发　　概述。　　产品成品演示。

5、　　产品功能表。　　依据功能表的研发架构。　　已研发成果及其先进性。　　未来要研发什么。　　公司在研发资金总投入是多少。　　计划再投入的研发资金是多少。　　列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。　　现有技术资源。　　研发模式是怎样。　　对研发队伍有怎样的激励机制和措施。　　未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。　　第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）　　概述。　　公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。　　生产方式。　　生产设

6、备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。　　如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。　　产品的生产制造过程和工艺流程。　　何控制产品的制造成本，哪些措施。　　产品质管理体系。　　关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。　　原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。　　采购渠道。　　原材料质量控制手段。　　第六章市场方案　　概述。　　产品定价方式。　　销售成本的构成。　　销售价格制订依据和折扣政策。　　销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。　　市场方案的竞争优势与哪些因素有关。　　对销售人员采取什么样的激励和约束机制

7、。　　竞争对手的销售方案。　　你们有哪些优势。　　短期销售目标。　　长期销售目标。　　列表营业额预测。　　列表说明市场份额的预测。　　第七章财务状况　　概述。　　列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）　　说明财务预测数据编制的依据。　　在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。　　说明与公司业务有关的税种和税率。　　公司