白酒业务员工作计划范例.doc

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1、白酒业务员工作计划范例白酒业务员工作计划范例白酒业务员工作计划范例白酒业务员工作计划范例白酒业务员工作计划范例　　　　根据上半年的销售情况来看，下半年里将依照此计划进行展开工作：　　1、工作要求　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相干人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　　3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，辨别大客户与1般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。　　5

2、.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。　　2、销售工作具体量化任务　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及逐日的工作量。每天最少打30个电话，每周最少造访20位客户，促使潜伏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排造访客户。斟酌xx市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜伏需求，先了解决策人的个人爱好，准备1些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的

3、解决方案。　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货履行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　3、销售与生活统筹，快乐地工作　　定期组织同行举行xx会，促进彼此友谊，更好的交换。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和交换，本人也曾参加过类似的集会，也询问过客户，都很愿意参加这样的集会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除工作还可以享受生活，让xx成为生活的1部分，让

4、工作在更快乐的环境下进行。　　白酒业务员工作计划范例　　　　1、负责区域的销售事迹回顾与分析　　（1）事迹回顾　　1、年度总现金回款xx万，逾额完成公司规定的任务；　　2、成功开发了4个新客户；　　3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；　　（2）事迹分析　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，终究改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放

5、弃了。直至后来选择了“xx副食”，已最近几年底了！　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很1般。这主要在于我本人主观上酿成的，为了回款而不太重视客户质量。俗语说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。　　3、我公司在xx已运作了整整3年，这3年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几

6、年的经验教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作当中，终究于xx年11月份决定以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了1部份经验，为明年的运作奠定了基础。　　2、个人的成长和不足　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人不管是在业务拓展、组织调和、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足的地方。　　1、心态的自我调剂能力增强了；　　2、学习能力、对市场的预感性和控制力能力增强了；　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌控能力增强了；　　4、对整体市场认识的高度有待提升；　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。　　3、工作中

7、的失误和不足　　1、xx市场　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的调和，再加上市场运作上低调些，还是有1定市场的，况且通过1段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常逢迎农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，终究经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更加失误的就是，代理商又接了1款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。　　2、xx市场　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确切很好的（无地方强势品牌，无地方保护----