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1、淘宝直通车推广的常见问题整理 今天火人电商的小编给大家整理的是直通车推广过程中经常遇到的一些问题.小编给大家整理了很多卖家开车都会遇到以下20个问题,今天做个汇总,希望对卖家和车手们都有所帮助. 1、为什么别人可以找到好多10分的关键词,我怎么找,怎么换都达不到,求高人赐教! 答:关键词要先做筛选,测试点击率,调整出价,调整排名,稳定排名,稳定点击率.新手卖家应该先了解自己的产品,优化标题,从标题里整出直通车要主推的关键词.质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的,最关键的是需要产品有市场需求. 2、如果我一个词10分,但有点击没有转化,这个分多久内会降下来? 答:要把你的点
2、击率跟平均点击率比较.另外是排名,排名在前2页的,如果达不到平均点击率,第二天就掉,商城的掉得比较慢,但是掉得狠,10分到8、到7分经常的事情. 3、质量得分跟退款率关系大不大.最近我退款率比较高,质量得分下滑的很厉害. 答:你可以先查下点击率,排名位置,转化率.前期点击率高于平均,质量得分上升,点击率高于平均且保持,质量得分后台权重缓慢上升.导致质量得分会掉的原因是,没有足够的展示和点击量,然后经常几天没转化成交. 4、直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎样通过直通车去增加宝贝的自然排名? 答:标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他标题设置不下的词.宝贝某
3、个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名.目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大. 5、一个子类目下,最好开多少个款比较适合呢? 答:根据自己的车费预算,相同款式一款即可,且要保证足够的点击量,基数一般是100UV起.比如平均点击费用1元,你的预算一天300元,前期要测试出爆款,后期投放2款即可. 6、以前看过一个帖子,说是属性有两个好的情况下,质量得分很低,例如只有4分,可以先把出价调的很高,烧一段时间,质量得分就会变的很高,然后再把价格调低.但是我实验了几次,虽然开始通过调高出
4、价把质量得分提高了,但是我降低出价,结果质量得分被降得更低.这种方法是正确的吗? 答:前期的方法是正确的,而且这几天可以观察下转化率,点击率,看这个词是否是你需要的转化词,不需要的果断删除.或者拉一个足够低的价格,比如在100名以后,现在直通车淘宝热卖改版了,原来只显示三页,现在宝贝数太多,买家可以一直翻页下去. 7、同样是10分,可是我的出价明显比其他的10分高,有没有什么方法,可以让的我的10分比重提的更高一点,是需要从哪几个方面入手呢? 答:这个其他是跟对手同行比,还是跟自己的其他关键词相比.要提高10分的后台权重等级,必须不断优化点击率,让点击率高于平均点击率,出价才能慢
5、慢拉下来. 8、如果一个词自然排名第一页有,那要不要做直通车呢?还有如何成功养一个词,要提前多少天? 答:广告费预算充足,不需要养词,养词实际是养宝贝,让宝贝在淡季也有人气排名.第一页有的话,看产生的效益多少,适当的给点油费维持下销量. 9、一样的宝贝在不同的推广计划里,类目出到3块排37,另外一个1.7排12,怎么回事,质量得分一样的. 答:质量得分10分看起来数字一样,后台权重登记不一样.你那1.7排名的点击率肯定比3元的高,而且应该是比第二个类目先开. 10、待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?能降多少?有比例吗?主流词也就是热词,如果换做是中型
6、词呢?长尾词呢? 答:热词点击率比较高,高于平均点击率的话,三天就会降低,当然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的热词排名第一名,出价是1元,第二名质量得分低,但是他出价8元,才到第二名.那你的扣费基本会溢出. 11、一个关键词是不是站得越久出价就越低,比如我有一个词,站了一个星期,虽然从9分降到了5分,但出价1元还能排在百页内,但我把那个词删了之后,从新添加,得分是7分,但出价2元也进不了百页内了. 答:是有这种情况,为什么你出价1元还能在百名之内,因为直通车要割肉啊,他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽.新词进去必须要经历养词. 12、怎么养词的?我看将一个人把一个4分词经过
7、两天养成10分的了!直通车每天花费不一样,开车的策略也不一样,你能详细给我们讲讲嘛,大致可以分几个档次的? 答:这个策略就是经验,经验的东西不好传授.只能自己要先有一个操作思路,理解直通车什么情况下扣费低.淘宝官方的解释就是直通车质量得分高,扣费越低,排名越前.这个质量得分跟哪些因素有关,出价,排名,点击率,收藏成交反馈.最近直通车是怎么考核质量得分的,那就是BC都考核CTR,前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及这个知识.然后是考核成交反馈
