房地产营销中心管理表格汇总.doc

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1、销售表格的使用目录在销售过中要学会运用表格来进行管理及收集资料。一、现场来访客户登记表二、来电客户登记表三、每周（月）来访客户分析表四、成交客户档案五、项目推荐认购单位记录表六、项目每周工作统计表七、每周（月）销售统计表（付定金统计）八、每周（月）销售统计表（签约统计）九、项目成交周（月）报表十、销售日报表17现场来访客户登记表日期姓名性别年龄阶段电话职业目前居住区域希望户型面积期望价格接待人年月17来电客户登记表年月日期来电者姓名联系电话所住区域咨询事项接听者123456789101112131415171617181920212223242526272829303117每周（月

2、）来访客户分析表日期本期人数统计星期一二三四五六日客户期望的户型面积分析来访人数需求面积80m2以内90~100m2100~120m2120~140m2140m2以上160m2以上人数比例合计其他要求平均每天来访人数认识项目媒体/渠道分析：年月日报纸占：％报纸占：％朋友介绍占：％＿＿＿电视占：％＿＿＿电视占：％业务代表占：％举办活动占:％其它占:％没填占：％17客户重点了解的事项：2．3．本月成交户数：；成交金额：。1.填报人:（说明：本表每周/月填报，周一下班前报送销售经理）17项目已成交客户档案认购姓年家庭现居职电话交通认知途径购买户型年月签约付款销售书No名龄结构住址业工具(

3、如媒体)/面积日期方式人员(说明：本表在成交时由销控人员或销售顾问逐一填写,月底汇总报项目经理)17项目推荐认购单位记录表年月日客户：先生/小姐推荐单位：号单元层房；面积：m2，座向：，户型：房厅。付款方式：□一次性，□即供按揭，□轻松按揭，□免息分期，□建筑分期；总价：元，折扣：，成交价:元。付款计划：１.定金元2.首期款：3.二期款：4.三期款：5.四期款：其余房款万元申请银行按揭年按揭，月供元；年按揭，月供元。银行手续费约:元签署《商品房预售合同》时缴交税费：１.税×=元2.税×=元173.费×=元税费总计约：元必备证件：1.2.3.销售顾问:电话/传呼机:（注:上述计算如有

4、错误,以正式商品房预售合同为准。）17项目每周工作统计表年月日统计项目本周本月累计备注来电人次来访人次成交户数其中：㎡㎡㎡㎡成交金额临定户数足定户数退定户数挞定户数签约户数17退房户数说明：本表由各组销售主管填写，每星期一下班前提交至销售经理。17每周（月）销售统计报表A：付定统计：年月日17客户认购姓名书号认购面积单位（m2）总价（万元）付款已付定金（万元）方式预定付首期销售备注/签约日期人员17说明：·签约后在备注打“√”。·每周统计。17每周（月）销售统计报表B：签约统计：年月日客户签约合同号认购认购面积总价付款已付首期销售姓名日期书号单位（m2）（元）方式金额人员说

5、明：·每周统计。·客户签约时逐一填写，每周/月报送销售经理。17项目成交周(月)报表年月内容总套数总面积总金额备注项目项目总量临订本期情况足定签约目标金额完成比率足定累计签约完成比率挞定情况本期累计未售情况日17版面数量总结说明：每周填报。制表人：项目经理：来访情况统计新客旧客总计区域客户A类(准业主类客户)沈河区皇姑区B类(有意向类客户)和平区东陵区C类(一般询问类客户)铁西区于洪区D类(参观型客户)广告投放媒体大东区其他17销售日统计表日期：年_月_日销售代表姓名合计共接待客户组数新客户大户型其小户型中老客户大户型小户型接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销户数售面

6、积情况合同金额足定户数临定户数1717