郑州众人阳光城养老社区提案

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1、精神浩瀚想象活跃心灵勤奋阳光城营销策划探讨二零零八年五月八日前言承蒙信任，贵公司所属阳光城项目总体营销、推广策略需要进行业务外包，由我司营销策划进行工作，要求我司能对阳光城做出营销推广案。经过我公司本项目组成员共同努力，在严谨的市场调研基础上，借鉴商品房的营销策划模式，对项目的运营和定位提出建议，力争本项目能和商品房营销完美结合。现谨向贵司敬呈《阳光城营销策划探讨》，敬请贵司详阅，以供项目推广决策之参考。本报告将运用众人机构的专业技能、市场经验和战略创新等科学方法，对项目整体进行研究分析，从而初步拟定本项目营销推广策划思路方案。目录第一部分：河南老龄化现状分析第二部分：河南养

2、老市场研究第三部分：银龄人消费特征研究第四部分：养老模式研究第五部分：项目分析第六部分：目标客户研究第七部分：营销推广策略第八部分：项目VI及延展欣赏第一章河南老龄化现状分析一、河南老龄化现状二、河南老龄化特点三、传统养老模式面临挑战四、老龄化带来的机遇一、河南老龄化现状人口老龄化一是指老年人口相对增多，在总人口中所占比例不断上升的过程；二是指社会人口结构呈现老年状态，进入老龄化社会。国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区处于老龄化社会.老龄化社会河南早在1998年就进入老龄化社会。

3、目前全省６０岁以上的老年人口为１１２２万人，并仍以每年３％的速度继续增长。郑州市统计局统计显示，截至２００６年年底，郑州市６５岁及以上人口为６２．５万人，即平均每１１名郑州人中就有一名老年人。二、河南老龄化特点河南人口的老龄化呈现以下特点:（1）老年人口基数大；（2）老年人口增长速度快；（3）高龄化趋势明显；（4）历史欠帐较多；（5）人口老龄化与社会经济发展水平不相适应。三、传统养老方式面临的挑战与老龄化相伴而生的一系列问题，使得我省最传统的家庭养老模式遭遇困难。（1）生育率下降直接导致家庭的供养资源减少，子女养老的人均负担几倍增长。夫妻两人供养双方4位老人，抚养1个后代的“

4、421”模式将成为今后几十年主流家庭模式。（2）死亡率的下降推动寿命延长。（3）21世纪将是老年人独居的时代。（4）现代化生产节奏不断加快，劳动强度增加。忠孝两难全，由时间、精力所限，成年子女越来越感到照料老人的担子沉重。尤其是对于卧床不起老人来说，他们的子女更难以承担长期照料老人的责任。单独依靠家庭来解决大面积、旷日持久的老人照料问题是不可能的。四、老龄化带来的机遇银发市场21世纪，世界许多国家面对的一项重大挑战就是人口的老龄化。然而这对企业来说，却意味着一个藏金蕴银的大市场，这个市场被称为“银发市场”，养老产业正成为一项新兴的朝阳产业。四、老龄化带来的机遇养老服务业潜力大

5、在一些发达国家，围绕老年人消费市场应运而生的企业目前已经初步形成了一个现代商品和服务的产业延伸链，在老年餐饮、保健、文化娱乐、康复保健、旅游、住宅、社区服务业等产业方面发展潜力非常巨大,其中，在银发产业中，增长最快、最具潜力的是养老机构。据调查，60岁以上老年人口余寿中有三分之二的时间处于带病生存，需要不同程度的照料；5％的老年人有入住养老机构的愿望。目前，发达国家的社会服务业收入占GDP总值的60％以上，而我国仅占GDP的40％左右，发展相对缓慢、潜力最大的恰恰就是养老服务业。第二部分河南养老市场调研分析一、个人情况分析二、入住老年公寓意愿分析三、老年公寓设施服务需求分析四

6、、经济承受能力分析五、社会行为分析针对我们项目的特殊性，为了更好地将本项目负责任地作好，郑州众人对郑州老年市场状况进行了人员、电话、问卷、等方式的调研。调查访问从4月28日开始5月5日结束历时8天，调研人员9名，共取得样本804个，几乎覆盖了全市所有城区，主要集中在我项目南区区域，具有较高的代表性。本次访问内容涵盖了老年人个人基本情况，入住老年公寓的意愿，对老年公寓设施的需求，经济承受能力及社会行为等。调查样本中，男性所占比例为46.57%，女性53.43%，具有高度代表性。一、个人情况分析一、个人情况分析（1）婚姻状况：有配偶所占比例最高，83.2%；排在第二位的是丧偶，仅

7、占14.5%；最后是离婚和未婚，各占1.7%和0.5%。在所调查的总体样本中，大多数老人还是有配偶的；（2）文化程度：中小学、初中、高中、大专及以上所占的比例依次增加，分别为11.9%、21.8%、23.3%和43%。大专以上文化程度的占总样本的43%,这说明调查中目标群体的选择还是比较恰切的；（3）家庭同住人员：配偶、儿子、女儿、孙子/女、其他、保姆和亲友所占比例依次下降，应答人数百分比分别为40.4%、23.7%、16.7%、13.1%、3.4%、1.8%和0.9%。配偶同住的比例最高，这就与图1.