如何写一份商业计划书.doc

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1、如何写一份商业计划书摘要★一句话说明理念由来。（切入点）★一句话说明市场的需要。（市场前景）★一句话说明你们提供了什么需要。（产品）★一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）★一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）★一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）★一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）★一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）★一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）★一句话介绍一下你们。（团队优势）★如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。★还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自

2、行编制计划书。正文正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。第一章基本情况篇★公司叫什么。★公司在哪。★公司是什么性质。★公司股东有哪些。★控股结构是怎样。★公司主要业务是什么。★公司员工组成是怎样。★公司财务怎样。★公司近期目标和长期目标是什么。第二章公司管理★概述。★高层是哪些。★高层简介。★高层怎么分工。★管理体系是什么。★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。★公司是否建立人事管理制度。★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。★公司是否存在关联经营。★公司、公司主要管理人员是否

3、卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。第三章行业情况★概述。★市场前景怎么样。★谁在使用产品。★使用的目的，为何购买。★列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。★所投资的产品行业目前所处发展阶段。★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。★更新换代周期是多久。★说明本产品是否有标准。★产品与同类产品的比较。★本公司产品的新颖性、先进性和独特性。★重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。★本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。★影响行业和产品发展的因素。★过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。★未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。★公司未来3

4、~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第四章研发★概述。★产品成品演示。★产品功能表。★依据功能表的研发架构。★已研发成果及其先进性。★未来要研发什么。★公司在研发资金总投入是多少。★计划再投入的研发资金是多少。★列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。★现有技术资源。★研发模式是怎样。★对研发队伍有怎样的激励机制和措施。★未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）★概述。★公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量

5、，维护效果如何，以下自行替换）。★生产方式。★生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。★如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。产品的生产制造过程和工艺流程。★何控制产品的制造成本，哪些措施。★产品质管理体系。★关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。★原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。采购渠道。★原材料质量控制手段。第六章市场方案★概述。★产品定价方式。★销售成本的构成。★销售价格制订依据和折扣政策。★销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。★市场方案的竞争优势与哪些因素有关。★对销售人员采取什么样的激励

6、和约束机制。★竞争对手的销售方案。★你们有哪些优势。★短期销售目标。★长期销售目标。★列表营业额预测。★列表说明市场份额的预测。第七章财务状况★概述。★列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）★说明财务预测数据编制的依据。★在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。★说明与公司业务有关的税种和税率。★公司享受哪些优惠政策，由谁提供。第八章风险★概述。★详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营

7、风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。★如何量化这些风险。★这些风险的对策和管理措施。★决策后风险是否降低，程度如何。★最终投资分险有多大。第九章融资计划★概述。★融资目的和额度。★说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。★资金用途和使用计划。★列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。★说明投资者可享有哪些监督和管理权力。★哪些方式参与公司事务及参与程度。★说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审