创新——与品牌零距离接触.doc

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1、创新——与品牌零距离接触————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：纺织服装业如何去做创新(面料篇)文/陈杰QQ：20691144第一节创新创新——见证公司的成长创新——才能与品牌零距离接触创新这个词，在目前的面料市场显得特别空洞，这个词汇放到任何一家企业，都是一个很耀眼的字眼，因为每个人都意识到它的重要性，但并不是所有人都愿意去做。这个词，在这个行业，它代表了纠结。何为新颖面料？我的观点是：先不管它是什么，既然叫新颖，那肯定不是

2、一卷去年就躺在仓库里的布。但是，如果我给这卷布加上流行的色彩、压花、涂层之类的新工艺，这已经算是新颖，这是迈向开发新颖产品的第一步！现在的面料企业，守株待兔已成为一种套路，对于创新，更多的老板选择观望，因为1、我不具有开发新产品的能力；2、我不想花精力和金钱投放到一个看不见的，遥遥无期的开发项目中去。3、我曾经也开发过新的东西，但是没什么效果，我选择放弃。对于1，我想说，这样的企业只能是包子铺，不管做多少年，还是十几个人，十几条枪。当然，每个人对自己的期望不一样，不多讲。对于2，我只能说，有些东西，看上去之所以那么远，那么遥

3、遥无期，是因为我们目光短浅，没有把长远目标分段分成几个阶段式目标去一一实现。对于3，从我自身来讲，如果新产品开发出来无人问津，我会自我检讨：有没有根据服装的设计理念去设计开发面料，我在推广的过程当中有没有去倾听客户的需求，我有没有竭尽全力？前面我提到仓库里的东西拿出来翻新改进，这不是单纯的在废物利用，也不是单纯的变废为宝，面料的更新速度永远跟不上设计师的脚步，曾经有一位设计师跟我说他理想中的面料，是全棉的成分，又具有化纤的垂性和光泽，我试图按他的思路走，但是一直没有做到让他满意。国内的现状就是这样，我们不可能不间断地开发，让

4、新产品层出不穷；我们也必须要不间断的开发，这样才能跟上品牌的脚步。在这种极其矛盾的形式下，把以前的面料拿出来做出时下最流行的色系，贴上最流行的花型，就是一种进步！面料这种东西，可复制性很强，在服装设计师眼中，常规面料的纹理似乎都千篇一律，其实他们更关注的是色彩，手感和性能。我带产品去拜访设计师的时候，我发现一个现象，同样一个设计师，同样风格的产品，他在这个开发季没有选中，却在下个开发季认为这个产品很好！据说这跟设计师的灵感时隐时现有关，并且我坚信了这一点，他们讲手感，就是手摸上去的感觉，他们讲色系，就是当前流行的颜色，这个季

5、流行的颜色，说不定下个季设计师看到了会很反感，我在推面料的过程当中会把我主推的面料增加一些面料背后的故事，让设计师的思维融入到这个故事当中，事实证明，这种方法很有效。我重点说一下色彩。一块新的面料开发出来，不能只有一两个颜色，我刚才说了设计师很关注色彩，他们看面料，往往第一眼就是看颜色，看色系，就如同我们进了商场选衣服一样。一份色卡到了设计师面前的那一刹那，他的脑海里就已经有了某种款式的构思，这个款式需要的那几个颜色是否能在色卡里找到。如果我们对流行色不曾提前研究过，我们的产品因为颜色不行遭到拒绝，那就太可惜了。再提一下功能

6、性，其实这个词语现在已经非常不陌生了。在设计师那边，功能性这个词可能涉及得更全面一点。因为，有时候他们会问，你这个有弹力的料子，要是放一快在关节部位，会不会因为经常弯曲而失去弹性？如果用来做棉服，会不会跑棉？有时候为什么针孔扎下去眼很大，边上有针孔裂痕？洗过以后起球怎么办？里面要吸汗外面要透气，该怎么处理?等等。。。。。。我觉得这些都属于功能这个大类，要推新产品，我们要先熟悉工艺。另外还有一点必须要提，所有给设计师挑选的东西，必须有几十米的现货，否则一旦选中，却没有现成的面料打样衣，没有样衣，发布会上就不会有我们的东西，更不

7、会有接下来的订单，这种只给看的东西等于没有开发。新产品必须占有一定的市场，没有市场，就无法持续性开发，而市场的基础是客户，客户的核心是品牌，新品推广实际就是把我们开发出来的新的面料尽可能的呈现在品牌客户的面前，目前社会就讲品牌，以后会更讲品牌，新产品做品牌，老产品做市场。开发和推广相辅相成，推广和开发同样抽象，新品出来如何推广是新的难题，面对一个高档次的客户群体，我们需要做到基本的两点：1、产品要跟客户的需求达成一致；2、销售团队的综合素质必须要提升到于品牌接近的档次。具体操作，因人而异，不过度依赖任何一种模式，所有的模式只

8、能借鉴。第二节制度与管理俗话说，没有制度不成方圆，如果生产跟不上，后续维护跟不上，那么单方面的开发品牌客户只是一厢情愿而已，可能会有运气原因，短暂地爆发，但是无法持续。要与品牌同步，不光是单方面的产品同步，制度与管理也要同步。要让公司所有同事齐心协力而不是各干各的，需要一个轴来凝聚向心力，