房屋超市营销方案.doc

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1、作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途大连房屋超市营销方案一、前言　　近年来,随着我国市场经济的发展和住房制度改革的深化,商品房作为一种高价、耐用的特殊商品进入了流通领域,商品房销售市场也日趋活跃，然而居者有其屋后,住大房、住好房则成为一种新的时尚,滨海置业也已不再是一种梦想。黑龙江省虽然人均收入水平全国排倒数第二,但素有"东方巴黎"之美誉的哈尔滨人在追求时尚方面却从不甘人后,众商家也正因此看好了哈尔滨这个大市场,几年来珠海、青岛、威海、大连等各地房地产开发商纷至踏来，但临时性房展及短暂的广告攻势虽然能激发起人们的热情，却无法促使购房者采取行动。据统计

2、在各滨海城市之中，最受青睐的当数大连，也许是因为大连乃北方城市更适合哈尔滨人的生活习惯，也许是大连的自然及经济环境好，也许······，然而仅个别开发商偶尔来哈做几次广告宣传或参加展销会已远远满足不了人们选购称心房的需要，为此在新世纪开始之际，在哈尔滨急需建立一个大连房屋超市，让哈尔滨人象到其它超市购物一样，买到称心如意的住房，早日圆哈尔滨人在大连购房之梦。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途、可行性分析（一）政府参与的重要性　　首先我们想把大连房屋超市办成不是单纯意义上超市，而是建成大连对外宣传的一个窗口，让哈尔滨人通过房屋超市了解大连的政治、经济、文化，领略

3、大连的城市风光及生活环境，进而热爱大连并想成为大连建设的一员；其次政府参与办超市可解除购房者对住房的可靠性及安全性所产生的后顾之忧，因此缩短了购房者思考及选择的时间，进而加快了房地产开发商投资回收转化过程，等于是政府为企业做好事；再者，若政府给异地购房者提供优惠政策，不仅能吸引购房者去安居，还可吸引人们去大连投资。总之，政企共建房屋超市对房地产开发商及购房者皆具有重大意义。、文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途（二）在哈尔滨建大连房屋超市的可行性　　哈尔滨市乃黑龙江省省会所在地，且哈尔滨人向来都站在流行时尚前沿，带动全省消费潮流，大庆、齐齐哈、牡丹江、佳木斯、及

4、其它市县经济条件优越者皆来哈尔滨购买大件物品。据统计大连有三分之一的豪宅都被哈尔滨和大庆人买去，因此，在哈尔滨建大连房屋超市，就等于在黑龙江省开了一个视窗，不仅可行且会收到可观的社会效益和经济效益，并会带动哈尔滨到大连的交通及旅游业发展。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途（三）房地产开发商参与的可能性　　随着房地产业的不断升温，及银行推出的住房贷款优惠政策，人们的超前消费意识不断增强，房地产开发商也已不满足本地售房而开始开发异地市场，然而开发商惯用的办法是：到一个城市在宾馆租房间设临时办事处，再在当地热门报纸或电视上打广告，以哈尔滨为例，我们来算一笔帐：宾馆租

5、房３００元／天（售高等住房，不宜住在档次太低的招待所），月租金9000元；为了展示企业实力并覆盖周边市县，在《黑龙江日报》打一次整版广告80000元；在《生活报》每周打两次通拦广告（11000元／次）Ｘ２次／周Ｘ４周）＝88000元；再在省电视台黄金时间播出二周（或一月）电视广告大约需要50000元左右;再加上一些房屋介绍等印刷品广告及人员差旅费、交通费、火食费等等，一个月的房展下来至少要花费元，那么花了这么多钱收到的效果又如何呢？在那一个月内也许准备去大连购房的人拔打热线不断，并被广告宣传及商家的承诺刺激的热血澎湃，但住房必竞不是普通的消费品，人们不会一冲动就把

6、几十万（甚至一生的积蓄）交给房产开发商，特别是异地购房更是三思而后为之，不会马上跟售房者去大连选房，人们要多看几家，进行反复比较研究，才能最后采取购买行动。所以一个开发商一个月房展结束后，也许很快就被另一个商家的宣传所取代并被人们所遗忘。我们所要办的房屋超市不是短期行为而是长年展，不是为一家做房展而是汇集三十家以上的开发商联展，统一布展各具特色，采取先进的营销手段及广告宣传策略，由训练有素的专职人员向购房者统一介绍并及时与开发商沟通销售信息，并定期组织购房者以旅游观光的形式去大连实地看楼。开发商只需提供住房情况及图片等布展和销售所需资料，每年交纳１５万元左右的超市

7、会员费，其它的事情就全由我们来做，如此这般为开发商提供以最小的交易成本获取最大的经济效益的方式，开发商又有何理由不愿参与呢？文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途（四）我公司参与的可操作性　　哈尔滨市华视广告公司成立于１９９６年，曾成功地策划了《红岩魂》在哈尔滨巡展的广告宣传活动，策划并承办了《九七国庆之夜钢琴演奏会》，并在当年中视台国庆节目展播中一展风采，索菲亚广场举办《３.１５回报消费者晚会》及《三八红旗手相聚美晨》等一系列大型活动，使华视犹如一匹黑马脱颖而出，倍受同行及客户的关注，不仅如此，我公司还拥有大量市内主要区域的广告媒体并为企业进行过整体广告策划及营

8、销企划。华