女性场酒水营销.doc

《女性场酒水营销.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、女性市场酒水营销————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：成绩2013～2014学年第二学期期末考试论文题目针对女性市场的酒水营销　　　　　　　　　课程编码选课班课程名称酒水管理与酒吧经营任课教师陈小亮学号12501006姓名李淘学院职业技术学院专业12酒店管理1班考试时间　江西财经大学2013～2014第二学期课程论文考试评分表课程名称及代码：提交时间：学生姓名李淘学号12501006成绩学院职业技术学院任课教师陈小亮题目针对女性市场的酒水营销项目评分点评分理由得分选题（

2、0～10分）价值难度应选择本课程中在理论上具有指导意义，对解决实际工作中存在的问题有实用价值的题目，对某一选题有哪些理论应当总结、修正、发展，哪些实际工作中的问题应当解决，如何去解决。论点（15分）确定性新颖性论文的论点是否具有确定性，对论点的要求有以下几点：要正确，要有针对性，要深刻，要鲜明，要新颖，要同一，要突出。论据（30分）阅读范围调研观察资料运用分析推理论文的阅读范围是的否广泛，调研观察是否敏锐，资料运用是否合理，分析推理是否合乎逻辑，论据要真实，要典型，要充分，要新鲜。结论（15分）合理性说服力论文的结论是否合理，具有说服，能反映论点、论据的正确；逻辑清晰，

3、能体现论证的层次——多方面、多角度说明；结论自然，能说明论文的有效和实用。写作（30～40分）结构表达规范论文结构是否完整，表达是否规范，是否具有科学性，逻辑性，结构性，原创性，可读性。注：教师提供选题者，选题项不予评分　　　　　　　　任课教师：陈小亮　随着科学、技术、文化的发展，使人们的文化生活也发生了变化。随着我国女性经济独立比率的上升，女性在市场中消费比例也在不断的上升。女性在职场交际应酬比例的增多，为酒水市场提供了一个新的契机。对女性酒进行研究，已经成为酒水市场一个新的经济增长点。要想使更多的女性接受这种女性酒，还需要酒水厂家采取针对女性消费心理的营销策略，以保

4、证女性酒水营销的顺利进行。　一、对女性消费心理的重要性的分析　　1.女性独特的审美观点　　女性对于消费有着自己独特的审美观，其细腻、敏锐的洞察性是男性所不具备的。随着经济、科学文化的发展，女性的生活发生了前所未有的变化，其经济的独立及购买力的增强，使其成为市场主流的消费者，扮演者消费主力军的角色。因此，女性消费市场的是具有较大的发展空间的。随着经济的发展，女性在社会上的低位及经济影响力将会不断的提高，女性消费者将会成为社会消费的潮流，甚至成为市场消费的主导者。　　2.女性已经成为市场消费主力军　　近年来，由于观念的变化，传统的家庭消费的及开销，已经发生新的变化，尤其是职

5、业女性在经济上的独立，女性的消费决策也成明显的上升趋势，女性的购买力及自主消费能力也在不断的提高。现代女性作为市场消费的主力军，在商场消费中占有重要的作用，是市场消费的中要组成部分。女性是否消费关系着消费市场的经济动向，要想使酒水市场更好的向前发展，要想在女性酒水上开辟以一条崭新的道路，就不得不研究女性消费心理，并准确的掌握为来女性市场的新动向。只有这样，酒水市场才能在女性酒水这一领域有新的突破。　二、对女性消费的特点进行分析　　1.女性消费的多元化、个性化　　女性消费者希望自己的生活丰富多彩，不喜欢单一的生活模式。她们喜欢不断的转变自己的角色，希望每一天都有新意，在尝

6、试的不同的生活经济，经历各种各样的生活提样的时候，还要求其能够体现其个性化的一面。女性在选用日用品的时候，并不局限于产品的原始功能，而是希望其在此基础上更具有新意，能让自己耳目一新的产品。此外，她们还希望其产品上能够满足自身的兴趣爱好、个人修养、经济地位等方面的要求。着不仅仅体现在服装、发型及方式方面的多样化，其他方面也要求其多样化。特别是职业女性，在职场中避免不了交际应酬，酒水厂家或是经销商应该抓住职业女性的消费特点，准确掌握其发展动向，以便研究出付和女性消费者消费的产品，使女性酒水市场更好的向前发展。　　2.女性消费领域的扩大化　　随着更多女性走入职场，在经济上的独

7、立使其购买力也不断的增强，再加上女性没有太多的经济负担，又有现代化的消费观念，在消费领域不断的扩大，其不仅仅是在衣着打扮上进行消费，还在住房、健身、音乐会等领域进行消费。女性网站、女性频道及一些相关的杂志等相继出现,女性的购买力逐渐增大。酒水市场应该掌握女性消费市场这一动向，更好的发展女性酒水产业。　　3.消费层次的提高　　随着女性经济的独立，购买力的增强，女性的消费层次的提升，使其对物质和精神生活的追求远远高于生理的需求。具不完全统计表明，女性在娱乐、旅游、保健品上的消费远高于交通、生活用品上的消费。这使得酒水市场有更好的发展机遇。酒水