国际场营销期末总结.doc

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1、国际市场营销期末总结————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：1从职能范围看，国际营销属于国际商务的范围，但又包括国际贸易，是处于两者之间，于两者既紧密联系又相互区别的独立学科。国际营销的范畴比国际贸易要广。从业务范畴来看，国际营销的范围适用于整个商务领域，也是用于其他社会领域，但最主要的是商品和服务的营销。2全球营销被广泛使用是从1983年开始。3国际营销的主体：1、国际化经营企业即国际公司（跨国公司、全球公司即无国别公司

2、----所有权结构的多国化、服务性公司、出口商、进口商）2、各国政府及其机构（直接从事国际营销活动如：官方国际投资；间接）3、国际性组织、4、其他组织或个人4国际贸易理论：绝对、比较（生产要素：劳动力）、生产要素禀赋理论（劳动力、资本、土地）、新要素理论（技术、人力资本、研究与开发、信息）国际产品生命周期理论、产业内贸易理论（需求相似、收入水平相差不大）。5国际金融市场：从时间上，短期资金融通的国际货币市场（短期信贷市场、短期证券市场、贴现市场）和长期的国际资本市场（国际信贷市场、国际证券市场）。6国际金融组织：国际货币

3、基金组织（向成员国提供短期贷款）和世界银行集团（国际复兴开发银行---二战后的西欧国家后为亚非拉、国际开发协会---低收入的发展中国家提供长期无息贷款、国际金融公司---成员国中小私人企业）7东道国的政治构架：东道国政治体制、立法制度、行政、司法、政党8政治风险：企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或变动导致国际营销活动中断或不连续而蒙受损失的可能性。9倾销：针对不同国家实施价格歧视的行为。低于正常价值的价格出售。10解决国际商务争端的途径：协商、调解、仲裁、诉讼。11对文化环境的总体评价和研究：1文化的变化性即变化或

4、稳定的程度如：开放流通渠道、决策权下放、利用当地专家2复杂性：亚文化的多样性3敌对性：文化环境对组织目标的威胁，文化的差别与排斥4差异性：文化间相似于差别程度5文化独立性：对其他文化的敏感和包容。12自然地理环境主要包括：地理位置、地形、气候、自然资源等。气候对产品策略的影响最大。13人口环境：人口总数、人口增长率、人口密度及地理分布、人口结构（年龄结构、性别结构、家庭结构、社会结构、民族结构）、文化教育程度、婚姻状况、人口流动性。14市场是指商品购买者或购买集团的总和。侧重点是顾客或买主，即商品的销路。市场=人口+购买

5、力+购买欲望。15当代世界市场的特征：世界市场规模迅速增长（参与主体规模增长、参与广度与深度增加）；国际贸易方式多样化、商品种类结构发生重大变化（工业制成品）、区域集团化趋势加强、跨国公司影响日益增大。16国际区域市场又称多国集团市场，其成因主要有四个：世界经济发展需要市场不断扩大和贸易保护主义之间的矛盾及其运动是国际市场区域化的内在原因；相关国家之间的共同利益或企求是国际区域市场形成的动因；社会文化上的亲和或联系及地缘关系是重要条件；政府是强大推动力。17国际区域市场的模式：按照国际区域市场的一体化程度由低向高划分为地

6、区性合作集团、自由贸易区、关税同盟、共同市场及经济与货币联盟五种模式。18新兴市场的特征:市场潜力巨大，世界贸易的未来取决于此；成为国际投资的热点，将对世界的产业结构产生重大影响；经济快速增长，是世界经济增长的巨大推动力；成为地缘政治的主角，在世界事务中发挥越来越重要的作用；具有巨大的经济储备；将引起美日欧公司之间的竞争，改变世界竞争格局。19国际消费者市场的主体：市场供给主体、市场需求主体、市场经营主体、市场媒介主体、市场监督主体。20国际组织市场的客体即国际组织市场上生产流通的各种商品和服务。主要包括：生产性原料、基

7、础设备（原料、材料、零部件）和辅助产品。21进入国际服务市场的障碍：文化障碍、保护主义、知识产权保护（WTO协定对知识产权的规定是正确的必要的，但有些国家的知识产权保护法律欠缺）、服务产品的本质特征。进入国际服务市场的方式：许可证协议、特许专营、战略合作联盟、直接投资进入。22文化是影响国际消费者行为的最重要的因素，在七种文化类型中，最重要的是语言和价值观。23国际消费者行为的具体调查方法：实验法、调查法、观察法、深度访谈法、人种学方法和符号学方法。24国际消费品市场细分依据：地理变量（地理位置、地理环境包括地形、气候）

8、；人口变量（人口总数、年龄、宗教、文化、收入、家庭状况、民族），直接影响消费者的需求特征，是最常用、最主要的细分变量；心理变量（生活方式、个性）；行为变量（购买动机、品牌偏好）。25国际工业品市场细分依据：最终用户变量、顾客规模与购买力大小、购买组织的特点。26选择国际目标市场的标准：可衡量性、需求足量性、可进入性、