生涯人物访谈资料报告材料.doc

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1、SichuanInternationalStudiesUniversity职业生涯人物访谈报告市外语学院英语学院2008级3班秘占华男学号：9指导老师：雪松联系方式：Email：tonnybzh126.二○一二年四月目录前言………………………………………………………………………Ⅰ一、目标人物选取1（一）选取背景1（二）生涯人物简介1二、访谈过程简介2（一）访谈时间、地点2（二）访谈问题2三、访谈总结3（一）通过访谈对该职业认识的变化3（二）访谈对自己的帮助4四、附件：访谈记录5前言青年的思想愈被例的力量所激励，就愈会发出强烈的光辉。——法捷耶夫尽管成功是无法复制的，但榜样的力量却

2、是无穷的。尤其在职业世界里，职场成功人士的成长经历无疑就像一盏指路明灯，可以告诉我们在纷繁复杂的职业道路上，如何前进，怎样迈步。对于一个在校生而言，职业世界充满了梦幻和神奇，也布满了荆棘和坎坷，虽说从小就熟知“小马过河”故事的隐喻，但日新月异的职业种类却没法让我们好似神农氏“遍尝百草”般去一一尝试。于是，在经过了对自我认知、职业探索、职业目标设定、职业决策及相关路径设计之后，我锁定了两位与我目标职业相关的成功人士进行了访谈，希望能从他们的成功经历中找到努力的方向和前进的动力，更希望能够通过与他们的交流后，发现自己的问题，纠正目前职业决策和路径的偏差。我的目标职业是销售，结合专业知

3、识和我的社会实践经历及实习工作经历，我更倾向于做外贸。我就读的外语学院位于西南重镇——，这个具有浓厚巴渝文化的山水之都，而今又在市政府“建设陆开放高地”的政策引领下，激发出蓬勃发展的强劲动力。对外发展的步伐越来越快，国家级开发开放新区——两江新区的挂牌成立更为喜欢对外贸易的我带来更多的机遇。我喜欢与人交盆友，更加喜欢通过自己的言行去感染和影响他人。三年多的实习经历也令我对销售这份工作有了初浅的认识，但如何在这个职位上走稳走好，还需要有成功经验的业人士给予我指点。于是，带着对目标职业的憧憬，我联系到了在实习时候特别崇敬的业精英。通过与他长达3个半小时的交流，让我对心生向往的销售职业

4、有了更清楚的认识，尤其是在如何从一个销售助理成长为一个区域销售经理这一问题上，他给了我很多中肯的建议。职业发展始终呈现着动态变化的特征，如何能在这种变化的挑战中去赢得一个灿烂的职场未来，仅仅通过一次职业生涯人物访谈是不能完全实现的。不过，学习一种方法，收获一种经验。在未来职业发展的过程中，我会将这种方法运用到我的职业调整中，通过与榜样交流的方式，不断的去修正我前进的方向，向榜样学习，向榜样致敬！一、目标人物选取（一）选取背景有一个熟识的师兄在兰亭集势（）科技工作，这是一个非常具有成长潜力的电子商务公司，具有外资背景，主营业务在海外。该公司成立于2007年，注册资金300万美元，是

5、目前国排名第一的外贸销售。兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在、、、、、和等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。师兄在该公司工作已经超过2年，已经做到产品营销经理这一职位。无论从公司性质、经营围、商业模式还是该公司所属的行业围，都与我的职业目标很吻合，加上受访对象现在的岗位与我的目标职位趋于一致，同时我和受访对象师兄弟兼老乡的关系可以做到无

6、话不谈，无话不说，充分保证了此次生涯人物访谈的可行性和实用性。（二）生涯人物简介王力，男，人，外语学院国际商学院2011届毕业生，国际经贸专业，现任职兰亭集势（）科技外贸部产品营销经理。有较深的销售从业经验，毕业后即从事与销售有关的工作，从销售助理、营销专员到产品营销经理一路走来，对销售颇有心得。先后在民营企业和外资企业任过职，对不同性质企业的销售岗位有认识，其成长经历于我而言有十分可取的借鉴意义。二、访谈过程简介（一）访谈时间、地点访谈时间：2012年4月10日下午13：00——17:00访谈地点：网络+由于学长工作地点在，面谈可能性不太大，所以就采取了网络和形式。先是联系到学

7、长，确定他有时间之后，就用网络即时聊天工具，对于文字表述不太清楚的部分，再通过弥补。总体来说，访谈很成功，对销售职位有了清晰的认知，同时对该职业的升迁和发展也有了了解。（二）访谈问题职业咨询方面1、产品营销的工作职责和容是什么？2、获得这份职业需要哪些KSA（KnowledgeSkillAbiliity）？4、具有哪些特质的人能胜任此项工作？5、这份职业有哪些特点？平常一天的正常工作大致有哪些？6、要做好这份职业，需要做好哪些方面的准备？7、该职业的薪酬、福利、待遇如何？8、