抖音短视频时代-运营计划课件.ppt

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1、抖音时代抖音时代抖音时代重构企业营销模式重构企业营销模式重构企业营销模式CONTENTCONTENTCONTENT1市场规模用户分析2IP塑造核心优势3引流方式粉丝经济4营销流程社群营销PARTPARTPART1·市场规模·用户分析市场规模日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿（6月12日下午，抖音官方宣布）用户分析24岁以下用户比平台85%以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成86%4：6用户分析在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。学历、背景这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响

2、，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。消费决策在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。女性居多目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。区域、方向PARTPARTPART2·IP塑造·核心优势第一个问题抖音是什么？短视频APP60秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众

3、决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了IP的专业度、性格、粉丝号召力话题性讲师塑造核心优势知识、专家、科普专业运营团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队微信、微博、百度、官网更新维护网络技术服务团队热点制造、文案撰写策划团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队平面设计、视频编辑设计团队PARTPARTPART3·引流方式·粉丝经

4、济引流方式第二个问题抖音的规则？推荐机制引流方式目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉推荐机制抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济？情绪成本情感营销粉丝经济品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交PARTPARTPART4·营销流程·社群运营科普课程发布短视频内容策划一级群

5、渠道平台合作二级群定制群营销概念粉丝数据分析分类建群QQ群+微信群+公众号学习组群制定规则，活动引流，管理、传播100万会员基数，时间+量变=质变群裂变问卷、话题、作业、直播、线下活动、采集信息导入工具关注痛点，发掘需求、变VIP咨询服务咨询服务产品数据提供、研发方式、针对组群个性化定制，生产优质内容。产品提供短视频、精品知识课堂、免费、公益话题性、易传播。短视频传播运营流程核心模型社群渠道短视频品牌价值服务个性化咨询C端产品提供需求发掘兴趣用户分类分类流量导入新粉丝兴趣用户新粉丝新客户口碑用户咨询分销工具用户端口运营计划060405030201积累粉丝

6、、建立初创群、设计工具、裂变规则、全平台发布短视频内容启动线下活动、渠道拓展、30万粉丝里程碑模式成熟期，权威数据发布100万+粉丝全网引流、裂变社群、引入服务、定时数据更新10万粉丝里程碑工作计划、运营内容初创期确立内容方向100万粉丝里程碑优化内容，为用户提供更优质的有趣的科普指数计划节点8765432阶段1单账号1000万粉丝组建项目产品课程风险评估团队评估产品评估设计新视频模式异业联盟同业联盟成熟期数据监控舆情监控处理用户行为分析产品曝光数据统计互动人数及用户感知度维护运作单账号100万粉丝里程碑社群裂变成规模优化内容打造二阶段全职网红模式研发数

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