《洁婷广告策划书》.doc

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1、洁婷广告策划书策划人李静班级视觉传达一班目录前言…………………………………………………………………1一、“洁婷”市场分析1.市场环境分析…………………………………………………22.企业经营状况分析……………………………………………33.产品分析………………………………………………………4品牌宗旨………………………………………………………品牌logo………………………………………………………品牌特性………………………………………………………产品类型及特点………………………………………………4.消费者分析……………………………………………………55竞争对手分析………………………………………………

2、6二、“洁婷”广告受众广告目标消费者状况………………………………………7三、广告地区1.市场定位………………………………………………………82.产品定位………………………………………………………9前言1997年创立的洁婷品牌，隶属于丝宝集团的女性卫生护理品牌。以细分的产品设计理念和自信、聪慧、愉悦的品牌个性深受中国女性的喜爱。做为“专业健康值得信赖”的中高档女性卫生护理用品专家，从97年上市以来，秉承“精益求精质量至上”的质量管理宗旨，凭借先进的科学技术和研发力量，不断为消费者提供品质更专业、概念更领先、设计更科学的产品。洁婷品牌和国际专业调研公司合作，研究了解女性消费者最直接的产品需求和期

3、望。品牌近百名优秀研发、管理人才致力于开发更符合消费者实际需求的创新产品。2013年底开始，洁婷全线陆续升级为透气型卫生巾，采用行业领先技术，打造面层+内芯结构+底膜，三重特殊透气技术，实现巾身全面透气，打造经期持久透气好轻松。一、“洁婷”市场分析1.市场环境分析政治：国家提高行业管理力度，质量监督加强，同时物流成本上升，卫生巾行业门槛提高，高端市场份额将会增加，卫生巾品牌化成为趋势。经济：随着经济持续稳定发展，居民生活质量和消费结构的提高，卫生巾的消费将保持持续增长，其中高档卫生巾所占比重将有较大提高。技术：卫生巾生产技术不断进步，产品种类由单一现多元化发展，从多方面来满足女人的不同需求，

4、提供更全面的服务，高端市场逐步扩大。文化：随着社会文化观念的提升，消费者自我保护和健康意识增强，更注重产品质量，消费层次逐渐向中高档过渡，消费领域不断扩展，高端产品的市场发展潜力巨大。2.企业经营状况分析丝宝集团是香港实业家梁亮胜先生在香港注册的国际性集团公司，丝宝集团中国总部位于湖北省武汉市。丝宝集团1989年进入中国大陆发展实业，现已进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、美容服务业、影视文化等多个经营领域，拥有舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁婷等品牌。德国拜尔目前在华主营护肤品，丝宝日化主打洗护发产品，双方合作可实现互补；丝宝在国内拥有直供卖场2000多家，营销网络成熟，加上拜尔的研发技

5、术、管理经验，强强联手可将舒蕾等品牌做得更好。3.产品分析品牌宗旨：精益求精，质量至上品牌logo：品牌特性：透气产品类型及特点：侧吸系列：先吸后挡，更不侧漏！迷你系列：会呼吸的迷你巾微薄系列：微薄透气，潮闷bye-bye!透气双U系列：防漏又透气，安心又自在4.消费者分析：1、青春期冲动型以18-24岁的青年为主体，特征是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类2、年青态自主随意型年龄段为24——39岁之间，特

6、征是：不易受外界影响，较有自主性，背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化3、中青年有计划型年龄段为5——45岁，特征是：购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度

7、较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。关键词：成熟、讲究实惠、理性5竞争对手分析　苏菲：1、独特的“立体护围”技术更符合人体构造，更贴身。代言人林依晨和张韶涵等，深受年轻女性消费者的喜爱。2、产品更新快，系列丰富，种类多。但价钱相对稍贵。护舒宝：1、品牌知名度认知度高。2、价格相对便宜，促销活动多。但是仅以丝薄干爽为诉求点，无先进科技的功能性理论支撑。品牌老龄化，缺乏品牌个性。二、“洁