营销团队组织架构、岗位职责及薪资测算.pdf

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1、精品营销团队组织架构、岗位职责及薪资测算一、组织架构平面设计（1）策划经理（1）执行文案（1）外拓组长（1）拓展专员（7）外拓主管（1）营销经理（1）外拓组长（1）拓展专员（7）置业顾问（8）营销总监（1）案场主管（1）销售内勤（1）按揭专员（1）招商专员（9）招商经理（1）招商主管（1）招商文员（1）二、岗位职责1、营销总监：1)制定项目的策划战略、销售计划、招商计划；2)组织与管理营销团队、招商团队，完成企业产品销售目标和招商目标；3)控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；4)市场危机

2、公关处理；5)制定项目产品和企业品牌推广方案，并监督执行；2、营销经理：1)参与制定销售计划，参与制定销售价格，对市场售价动态进行监控；2)审核项目营销策划方案、推广计划、营销工作计划；3)审核营销推广费用预算，合理控制营销成本支出，监督营销费用的使用情况；4)监督案场及外拓部门工作，督导案场及外拓营销人员做好对客户的服务工作，提升客户满意度；5)制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；3、策划经理：1)负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划、报批及组织实施;可修改编辑精品2)

3、负责组织收集竞争者的广告促销信息;3)负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作;4)参与项目形象的整体策划和品牌宣传；5)对各项营销方案的执行结果进行跟踪，并及时进行修正和改进；6)负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告;7)对接供应商，管控媒体推广与活动宣传的具体执行。4、平面设计：1)负责公司VI、项目包装、广告宣传等的美术设计制作；2)参与推广方案的制定，通过对推广主题、思路的充分理解，达到在平面设计中充分表现。5、执行文案：1)公司对外宣传软文的撰稿、组稿、编辑；2)根据部门领导要求进行

4、相关的文案策划；3)协助部门领导对接供应商，管控媒体推广与活动宣传的具体执行。6、外拓主管：1)拓客人员招聘、管理和考核；2)拓客方案制定、拓客技巧培训；3)目标任务制定、拓客方案实施。7、外拓组长：1)组织协调本组外拓人员的工作任务、区域分配及指标划分；2)完成个人销售指标。8、拓展专员：1)负责客户拜访、渠道开发，客户拓展等实施工作；2)完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。9、案场主管：1)督导案场销售标准流程的推广与实施，全面负责案场客户接待；2)负责案场销售工作的组织、实施和销售数据的汇总、分

5、析；3)负责案场置业顾问的招聘和培训；4)疑难解答，处理现场各种突发事件，保证销售工作的顺利开展；5)销售日报、周报、月报的制作、提交和汇报。10、置业顾问：1)负责客户接待，处理客户需求，做好老客户维护及其它售后服务工作；2)协助案场主管执行销售计划、管理客户交易资料；3)协助进行目标区域、楼盘的市场调研工作；4)协助处理客户投诉及突发事件；5)协助完成收款、签约、按揭、交房以及办证工作。可修改编辑精品11、销售内勤：1)负责营销部主要是案场的日常行政工作；2)客户资料录入、建档、管理；3)网签系统录入

6、、买卖合同备案；4)协助经理作好各种内部会议的记录等工作。12、按揭专员：1)负责按揭付款客户的资料收集、归档、手续催办；2)负责带领客户往银行办理完成整个按揭流程；3)及时向上级领导汇报按揭办理进度、银行放款进度；4)负责与按揭银行关系维护。13、招商经理：1)控制现场招商气氛；2)负责与其它部门的协调工作；3)负责招商人员的日常管理和培训；4)负责制定每月招商部的工作内容及建议；5)负责向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况；6)负责对所有对招商有关的问题作出决策及解决；7)及时发现招商团队中存在问题并

7、予以解决；8)定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析；9)负责项目招商总控及制定有关报表与公司确认成交铺位；10)做好招商人员的评核工作，并提拔优秀人员作为储备管理人员。14、招商主管：1)制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务；2)协助招商专员引进客户加速成交，及时掌握招商专员的客户情况；3)保持与招商经理之间的联络和传达工作；4)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉；5)安排属下组员的每天工作内容；6)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。7

8、)负责向经理汇报即时的现场招商情况；8)负责安排每天的出勤人员；9)负责监督招商组员的工作；10)负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。15、招商专员：1)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；2)执行上级领导安排的工作（如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等）；可修改编辑精品3)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；4)准时通知客户如何办理租赁手续及必备文件；5)对客户成交后提出的各种问题