浏阳大瑶整合推广方案(1).pdf

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1、精品资料浏阳大瑶整合推广方案前言“栽好梧桐树，引得凤凰来”，之前的市场调研、项目分析、规划建议、产品定位以及营销基础事项的确立，是栽地的过程；而整合推广则是“引凤凰”的过程。引谁？（目标客户群），怎样引？（策略元素组合与推广渠道），何时引？（推广时机与阶段重心），引得怎样？（执行力度与预算），这几方面将在一定程度上决定项目开发周期长短乃至项目兴衰成败。本方案将从项目基础分析入手，全面阐述我公司对该项目是行整合推广的基本思路、推广模式、策略组合、项目形象包装、概念设计、创意表现以及整体广告计划。我公司将紧扣目标客户群的

2、消费需求和心理特征，在传播语言上既有震耳欲聋的轰动性效果，又有细致入微、娓娓道来的“耳语效应”；既严谨理性，又创意飞扬，分阶段、有重心地循环引爆项目卖点，渲染抢购氛围，塑造项目品牌形象，同时加大执行力度，策略组合“招引”战术，一环接一环，环环相扣，确保项目销售顺利进行。一、整合推广基本思路1．总体目标原则以热销为目标，以目标客户群定向诉求为原则，促市场需求为购买行为。2．战略时空界定传播时间：2004年6月—2006年6月可编辑修改精品资料传播区域与对象：浏阳大瑶镇及周边乡镇，个体经商户，大瑶在外打工、经商回乡置业者

3、，本地花炮行业经营户，二次置业者，周边乡村居民，大瑶镇政府、机关事业单位工作人员，外地：萍济醴商务往来人群，长沙及外地房地产投资人群。3．推广主题与核心竞争表现力提炼a.整体形象塑造主题形象：以路为树干，项目整体形象为“大瑶（摇）钱树”。功能形象：大瑶新城北扩第一站，大瑶政治、金融第一区大瑶花炮产业支柱第一财路，财富主流第一选择大瑶土地价值标尺，升值第一领地大瑶物流第一中心大瑶休闲、购物、医疗、餐饮第一现代生活区50M路宽50年不落后，大瑶商务第一形象b.推广主题大瑶黄金地王，浏阳第一财路c.核心竞争力提炼·第一卖点

4、：卖未来、卖前（钱）景。是大瑶新城规划方向，代表镇区发展未来，第一条现代化大道，水、电、生活配套齐全，导致流光溢彩，引领现代生活方式，是幸福生活的品质升级。·第二卖点：卖市场。汇取本地财富主流——花炮产业成行成市、规划巨大、政策优惠，是经商居家的第一选择。可编辑修改精品资料·第三卖点：卖时机。初期平价限量，在各大单位瓜分之前抢先紧邻财富大道，升值空间巨大，一次投资，富泽后代。·第四卖点：卖财运（风水）。撰写李畋传说，制造花炮发源、古钱币、财神与路的关联，营造大瑶第一吉祥瑞地形象。紧挨大瑶本地财神——花炮祖师李畋，上风

5、上水。d.概念设计·紧抓“路”这一主体元素，根据不同功能分区，用文字性语言描述不同路段未来繁华景象，绘制现代时沿版的大瑶“清明上河图”。·根据地块分隔划分情况，对20米宽、50米宽、500-1000m2三种不同的产品分别诠释为创业型投资计划、安居型投资计划、产业型投资计划三种模式，撰写案例分析三种不同的投入产出。·紧抓乡镇居民讲究风水、笃信财神，追求吉利的心理特征，设计各种吉利符号和与宗教有关的销售物料、赠品，运用庙会行销、宗教行销等手法尽情渲染。·弱化项目全盘放量的土地规模，强调土地资源的稀缺，设计“抢到即赚到”的

6、概念。二、推广策略与战术组合四张牌：富贵有根，生活有源，生财有道，幸福要抢。根据主题定位与核心竞争力提炼，确定四个诉求重心，作创意表现，采用不同推广主题，激起客户购买欲望，形成一个蓄势——爆发——再蓄势——再爆发可编辑修改精品资料的循环，同时结合控盘与价格策略，分阶段有重点动态调整。四张牌的组合运用：前两张重在烘托渲染，后两张重在宣传促销。1．富贵有根：（核心竞争力：卖财运）表现载体：口碑相传，财神传说。2．升级有据（核心竞争力：卖前（钱）景）表现载体：财神游记（在自制专刊上连载）通过古代虚拟人物在大瑶花炮大道的游玩

7、，表现新旧大瑶生活方式的不同，分段描述花炮产业区、综合商业区、机关单位区、物流区不同路段与老城区、老市场、老汽车站不同生活设施条件的差别，体现新城北扩规划和50M宽现代花炮大道两厢未来繁华景象。运用夸张、时空交错造成喜剧效果，描绘新的升级品质生活方式。衍生广告语：新城北扩第一站，50M路宽，直升机都能开进来都市繁华咫尺可达，明天，我住在新城里人旺财旺福旺，路宽家宽心宽3．生财有道（核心竞争力：卖市场）表现载体：“路的形象定位和概念设计”促销策略：各种投资回报分析、升值分析虽然项目销售的是两厢土地，产品在大道两厢而不在

8、大道本身，第一购买边际因素也在于地块划分的价格，但花炮大道却是本项目卖点成立的必然支持，所谓“醉翁之意不在酒”，对大道财富价值的评估和城市功能角色定位必是促销重心。可编辑修改精品资料衍生广告语：大瑶黄金地王，浏阳第一财路今日投入一两银，明日收获一桶金大瑶摇钱树，传世聚宝盆十万个传家宝，座拥大瑶聚宝盆人流物流钱流，源源不断；人气财气运气代代相传4