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时间:2020-08-12
《浏阳大瑶整合推广方案(1).pdf》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、精品资料浏阳大瑶整合推广方案前言“栽好梧桐树,引得凤凰来”,之前的市场调研、项目分析、规划建议、产品定位以及营销基础事项的确立,是栽地的过程;而整合推广则是“引凤凰”的过程。引谁?(目标客户群),怎样引?(策略元素组合与推广渠道),何时引?(推广时机与阶段重心),引得怎样?(执行力度与预算),这几方面将在一定程度上决定项目开发周期长短乃至项目兴衰成败。本方案将从项目基础分析入手,全面阐述我公司对该项目是行整合推广的基本思路、推广模式、策略组合、项目形象包装、概念设计、创意表现以及整体广告计划。我公司将紧扣目标客户群的
2、消费需求和心理特征,在传播语言上既有震耳欲聋的轰动性效果,又有细致入微、娓娓道来的“耳语效应”;既严谨理性,又创意飞扬,分阶段、有重心地循环引爆项目卖点,渲染抢购氛围,塑造项目品牌形象,同时加大执行力度,策略组合“招引”战术,一环接一环,环环相扣,确保项目销售顺利进行。一、整合推广基本思路1.总体目标原则以热销为目标,以目标客户群定向诉求为原则,促市场需求为购买行为。2.战略时空界定传播时间:2004年6月—2006年6月可编辑修改精品资料传播区域与对象:浏阳大瑶镇及周边乡镇,个体经商户,大瑶在外打工、经商回乡置业者
3、,本地花炮行业经营户,二次置业者,周边乡村居民,大瑶镇政府、机关事业单位工作人员,外地:萍济醴商务往来人群,长沙及外地房地产投资人群。3.推广主题与核心竞争表现力提炼a.整体形象塑造主题形象:以路为树干,项目整体形象为“大瑶(摇)钱树”。功能形象:大瑶新城北扩第一站,大瑶政治、金融第一区大瑶花炮产业支柱第一财路,财富主流第一选择大瑶土地价值标尺,升值第一领地大瑶物流第一中心大瑶休闲、购物、医疗、餐饮第一现代生活区50M路宽50年不落后,大瑶商务第一形象b.推广主题大瑶黄金地王,浏阳第一财路c.核心竞争力提炼·第一卖点
4、:卖未来、卖前(钱)景。是大瑶新城规划方向,代表镇区发展未来,第一条现代化大道,水、电、生活配套齐全,导致流光溢彩,引领现代生活方式,是幸福生活的品质升级。·第二卖点:卖市场。汇取本地财富主流——花炮产业成行成市、规划巨大、政策优惠,是经商居家的第一选择。可编辑修改精品资料·第三卖点:卖时机。初期平价限量,在各大单位瓜分之前抢先紧邻财富大道,升值空间巨大,一次投资,富泽后代。·第四卖点:卖财运(风水)。撰写李畋传说,制造花炮发源、古钱币、财神与路的关联,营造大瑶第一吉祥瑞地形象。紧挨大瑶本地财神——花炮祖师李畋,上风
5、上水。d.概念设计·紧抓“路”这一主体元素,根据不同功能分区,用文字性语言描述不同路段未来繁华景象,绘制现代时沿版的大瑶“清明上河图”。·根据地块分隔划分情况,对20米宽、50米宽、500-1000m2三种不同的产品分别诠释为创业型投资计划、安居型投资计划、产业型投资计划三种模式,撰写案例分析三种不同的投入产出。·紧抓乡镇居民讲究风水、笃信财神,追求吉利的心理特征,设计各种吉利符号和与宗教有关的销售物料、赠品,运用庙会行销、宗教行销等手法尽情渲染。·弱化项目全盘放量的土地规模,强调土地资源的稀缺,设计“抢到即赚到”的
6、概念。二、推广策略与战术组合四张牌:富贵有根,生活有源,生财有道,幸福要抢。根据主题定位与核心竞争力提炼,确定四个诉求重心,作创意表现,采用不同推广主题,激起客户购买欲望,形成一个蓄势——爆发——再蓄势——再爆发可编辑修改精品资料的循环,同时结合控盘与价格策略,分阶段有重点动态调整。四张牌的组合运用:前两张重在烘托渲染,后两张重在宣传促销。1.富贵有根:(核心竞争力:卖财运)表现载体:口碑相传,财神传说。2.升级有据(核心竞争力:卖前(钱)景)表现载体:财神游记(在自制专刊上连载)通过古代虚拟人物在大瑶花炮大道的游玩
7、,表现新旧大瑶生活方式的不同,分段描述花炮产业区、综合商业区、机关单位区、物流区不同路段与老城区、老市场、老汽车站不同生活设施条件的差别,体现新城北扩规划和50M宽现代花炮大道两厢未来繁华景象。运用夸张、时空交错造成喜剧效果,描绘新的升级品质生活方式。衍生广告语:新城北扩第一站,50M路宽,直升机都能开进来都市繁华咫尺可达,明天,我住在新城里人旺财旺福旺,路宽家宽心宽3.生财有道(核心竞争力:卖市场)表现载体:“路的形象定位和概念设计”促销策略:各种投资回报分析、升值分析虽然项目销售的是两厢土地,产品在大道两厢而不在
8、大道本身,第一购买边际因素也在于地块划分的价格,但花炮大道却是本项目卖点成立的必然支持,所谓“醉翁之意不在酒”,对大道财富价值的评估和城市功能角色定位必是促销重心。可编辑修改精品资料衍生广告语:大瑶黄金地王,浏阳第一财路今日投入一两银,明日收获一桶金大瑶摇钱树,传世聚宝盆十万个传家宝,座拥大瑶聚宝盆人流物流钱流,源源不断;人气财气运气代代相传4
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