房地产全程营销代理服务工作内容.pdf

《房地产全程营销代理服务工作内容.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、精品资料房地产全程营销代理服务工作内容一、销售策划服务具体内容1、楼盘核心思想提炼；2、楼盘总体策划概念；3、由策划思想引出的楼盘产品调整建议：立面、环境、会所功能、智能化、建材标准等；4、售楼处的方案及形式建议；5、模型制作：小区、单体、立面、剖面等制作数量、表现重点的建议；6、效果图绘制：鸟瞰、单体、中庭、会所、大堂等绘制数量、角度表现重点等建议；7、墨线图绘制：总平面、地下层、标准层、各户房型等绘制数量、表现重点等建议。8、户外媒体：横幅、旗帜、看板、围板、围墙、车厢、灯箱等位置、路线、数量、尺寸、

2、材质的建议。9、DM派夹海报寄发数量、区域、时机的建议。10、公关宣传策划、计划的拟定及实施：：□研讨会、记者招待会、展销会、巡回展览及各类推广活动的策划及协办。11、策划作业进度拟定及控制。12、各类相关配合厂商询价、发包协助及质量监督。可编辑修改精品资料二、营销策划顾问1、市场分析□项目推广期间定期调研□市场的宏观分析□市场的行业分析□市场的发展趋势分析□分阶段市场调查报告（月度、季度、年度）□阶段性营销推广策略（分月度、季度、年度）□配合进行市场土地评估及产品研发2、竞争对手分析□竞争楼盘扫描□潜在

3、对手进入可能扫描□竞争供应量的分析□竞争对手的产品分析□竞争对手营销情报收集（广告、价格、SP活动）3、消费者分析□基准对手消费者的轮廓描述（社会特征、消费关注、消费心理）□对本项目的产品要素的观点□本项目消费者资料分析4、产品分析□本项目的土地价值分析□本项目周边环境分析（环境、配套、交通、教育、人文）可编辑修改精品资料□本项目产品总体方案的SWOT分析□本项目产品总体方案的分析□产品与竞争对手的价格基准分析5、产品咨询□对环境方案提出建议□对外部绿化带提出建议□对社区小品提出建议□对产品单体、户型提出

4、建议6、战略分析与规划□营销SWOT分析□市场定位（对象、区域、动机、时机）□产品概念定位和组合：整体总精神、单体卖点归纳、产品组团概念□营销战略：总体竞争战略思想、公关与宣传总战略、销售价格总战略、阶段推广主体战略7、营销推广项目的策划□各阶段推广主体策划□各阶段营销分析与总汇□各阶段市场动态分析与对策□各阶段客户总体分析与推盘策略：入市策划、强效策划、促进策划、盘整策划三、形象顾问可编辑修改精品资料（一）VI核心1、楼盘标志2、标志创意说明3、标志方格制图法4、标志变体设计5、标志组合规范6、标识明暗

5、度使用规范7、标志误用范例8、标准字9、标准字/主色/辅助色10、规范组合（二）现场包装1、围墙2、现场路牌3、导示牌4、立柱挂旗5、欢迎标牌6、看楼通道7、引导标识8、条幅9、看楼专车10、车体广告可编辑修改精品资料11、候车亭12、路牌广告（三）卖场包装1、形象墙设2、实体展板3、氛围挂旗4、销售中心指示牌5、销售中心欢迎标牌6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、售楼书9、折页10、海报11、直邮12、户型手册13、客户通讯14价

6、格单页15、付款方式清单16、认购书17、置业计划表18、入住指南19、手袋设计可编辑修改精品资料20、销售人员工作牌21、信封、信纸22、名片23、档案袋24、CD封面25、纸杯26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）（四）样板间形象包装1、样板间通路氛围布置2、样板间欢迎牌3、户型标牌4、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）5、标牌（洁具、厨具等）6、警示标牌、温馨提示标牌四、广告策划顾问1、品牌形象定位2、广告的战略组图计划3、媒体计划4、广告创意□主题制定

7、可编辑修改精品资料□文案撰写□创意设计5、各种媒体的创意方案□报纸□杂志□广播□电视（构思）□户外广告6、销售道具的创意□现场道具□促销道具□各种印刷品、纪念品、和礼品的设计7、评估□一个季度对广告效果进行一次评估五、公关活动的宣传策划顾问1、公关活的战略2、公关活动的主题策划和组织支持3、本项目人文主题的发掘4、宣传计划的制订5、协助新闻统发稿的撰写6、协助组织记者研讨会可编辑修改精品资料7、协助大型公关活动六、销售代理1、销售总策略□销售总体战略思路和目标的制定□销售模式的选择和设计□销售阶段的划分和

8、时机选择2、推盘策略□各期推盘的组合策略（选择时机、选择房源、销控计划、主力兵力规划、去化组合等）□各期主题策略（预热期的蓄势计划与方案、预认购期的计划与方案、开盘期的引爆主题与方案、强销期的对象方案、促进期的单体产品促销方案、盘整期的SP方案）3、价格策略□一期总体均价制定□一期单体差价的要素指标与系数体系（产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等）□制定一房一价的价目表4、销售组织□确定销售模式，设计销售组织的架