销售部经理职务说明书

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1、销售部经理职务说明书岗位名称销售部经理岗位编号001所在部门销售部岗位定员1人直接上级总经理工资等级任职条件1、学历背景市场营销或相关专业大专以上学历。2、培训及资质受过市场营销、管理学、决策学、合同法、经济法及产品知识等方面的培训。3、工作经验1)具有5年以上销售实践工作经验。2)2年以上销售主管以上职位工作经验。4、基本技能和素质1)能够独立组织销售工作。2)具有较强的组织、计划、控制、协调能力。3)具有较强的人际交往能力。4)具有较高的谈判技巧。5)具有较高的领导管理能力。6)具备较敏锐的观察力。7)具备融洽的亲和力。8)具有较强的综合分析能力。9)

2、具备先进的管理理念、战略观念。10)熟悉现代企业管理制度和管理模式。11)精通现代营销理论。12)具备较强的执行力。13)熟悉公司各项规章制度。14)具备较强的计算能力、逻辑思维能力。15)具备较强的应变能力。16)具备较强的学习能力。5、个性特征1)外向型性格。2)富有激情。3)团队意识强烈，善于与人合作。4)为人亲和，有耐心。4)敬业、富有奉献精神。工作内容1)根据公司年度销售计划制订季度、全年销售任务。2)调查并熟悉公司竞争对手在市场的销售情况。3)根据市场动态，搜集市场信息，建立市场信息渠道，制订销售策略。4)负责对公司产品市场的调查，详尽分析了解

3、客户特点。5)消费趋势预测。6)按季向财务部、总经办提交销售情况统计表。7)组织招标、投标，进行商务谈判。8)参与产品销售合同的洽谈、评审。9)负责销售合同的签订，款项催要，及时清理欠款。10)合同管理，建立用户档案，经常走访客户，反馈用户对产品的意见。11)跟踪产品的销售情况、协调售后服务工作。12)负责建立客户档案，形成营销网络。13)承担相关单位考察人员的日常接待并组织参观、建立并保持与相关单位的关系。14)负责部门人员业务能力提高，专业知识学习。15)对直接下属人员进行日常工作的指导、监督，对其进行考核、培养、选拔。16)本部门人员招聘计划、发展计

4、划、培训计划。17)审核、监督部门费用支出。18)部门内日常事务的处理。19)组织部门员工拟定部门内工作制度、操作规范，并不断完善。20)配合公司综合部做好部门员工考核工作。21)负责完成上级领导特殊交办的随机性工作并保守秘密。权责范围1、权力1)维护客户的活动经费的审核权。2)反馈信息，编制招投标文件的决定权、审核权。3)客户需求的建议权。4)项目进度的控制权和施工质量的监督权。5)对销售合同收款过程的监督权。6)本部门人员工作分配权、任免权、培训权。7)对本部门人员异动提出申请、考核、奖惩建议的权力。2、责任1)对销售任务完成负领导责任。2)如因工作失

5、职，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。工作关系1)向谁报告工作：总经理、副总经理。2)监督：部门职员、各办事处销售人员、相应项目负责人。3)指导：部门职员。4)合作者：各职能部门负责人。5)外部关系：客户、行业专家、项目甲方、设计院人员、招标机构、地方政府及行业协会等的关系。工作环境1)办公室为主。2)各市场区域出差。3)无职业病危害。体质条件1)身体健康。2)能承受高强度工作。3)能适应较长时间出差。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期