二如何在中央空调风管清洗市场真正获利2.pdf

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1、----------------------------如何在中央空调风管清洗市场真正获利2年费用预算：1）员工工资：公司员工应包括：固定的工程技术人员（最低程度是单套一人），固定的设备维护人员（最低程度是单套一人），设备操作人员（最低程度是单台0.5人），其他施工人员（最低程度是单套两人），市场营销人员（根据自身要求，但最低程度也需要一人），财务人员（由于有些投资者是属于公司增加经营项目，所以视实际情况而定），管理人员（由于有些投资者是属于公司增加经营项目，所以视实际情况而定）等。每年的工资、劳动社会保障（由于为员工提供劳动社会保障是国家法律规定，而且清洗施工中存在一定的施工风险，所以删减此

2、项费用是不明智的）、业务实施奖励（5%左右）组成了员工工资项.2）房屋水电、通信费用、办公费用：一般房租每年在4-5万元，水电及物业管理费用每年10000元左右，通信费用每年在8000元左右，办公费用应该在1万元左右。3）业务费用：其实很多投资者最难计算的就是这项费用，由于市场方向以及规模的不同，很难给出一个实际的数字，但是从很多公司多年的经验来看，此项费用保守的估计为单套5万元，实际上可能远不只这个数字，尤其对刚进入这个市场的公司。4）不可预见性费用：其实此项费用基本上是对业务费用的补充，应该不低于以上三项费用总和的30%。以采购两套清洗设备为例：员工至少需要14人左右，按平均工资加社保15

3、00元计算，全年工资总额精选资料----------------------------为25.2万元；房屋水电杂项为7万元；业务费用10万元；不可遇见性费用为12.7万元，全年的费用的总预算为：54.9万元。千万不要认为这个数字可能算大了，应该是最保守的估计了。除非不是真正做市场运作，而处于停滞状态，否则这个费用只会更高。由于初入市场的公司需要经过设备的熟悉期，工程施工的熟悉期，市场的正常培育期，以及项目的运作期，所以，在第一年无任何收入的情况并不少见。流动资产的投资预算不要低于年度费用预算的80%，则示例中的流动资本投资预算为43.9万元。基本上与固定资产投资持平。以采购两套清洗设备为例，

4、来计算平衡点：年度成本：固定资产折旧+年度费用预算=60.8万元。以北京市场为例，平均每平方米清洗价格为20元。工程直接成本只计算耗材成本和设备运输成本，其他一概不计算。按每个工程均有5000平方米（这个工程量平均值已经是很理想的了）。每个工程的总收入为10万元-税率为6%=实际收入为9.4万元；-工程各项提成和奖励5%，为0.5万元=8.9万元；-工程直接成本为4000元=8.5万元。其实在这个公式里，我们还没有计算外地市场的差旅和食、宿费用，单一工程的业务费用；设备维修的费用等等，为了计算简单，我们也没有计算末端设备清洗的收入，以此两项进行冲抵。平衡工程量为：年度成本（60.8万元）/单一

5、工程实际收入（8.5万元）=7.2年度平衡点清洗面积为：5000*7.2=36000平方米精选资料----------------------------由于在之前，我们已经对单套设备的实际工作量有了探讨，也就是250平方米/天。36000平方米需要两套设备满负荷工作72天。可一年的旺季只有150天，再除去转场时间，以及业务之间相互的时间冲突，按30%来扣除，实际满负荷工作时间最多只有105天。还只有33天的工作是为赢利的。最大赢利可能也不会超过25万元。在这种一天都不耽误的情况下，投资利润率有多少呢？不超过30%。这种假设是太理想化的了，投资了两套设备，第一个年度就完成了十个5000平方米的

6、工程，而且连续性这么的好，在全国业内的公司中99%以上是无法达到的，甚至有很多企业第一年内只有一个这样的工程，如果把两年的费用折算到下一年的预算中，需要干满150天才能持平啊！既然按单套清洗设备14万元核算的结果，赢利能力都如此之差，更不要说购买20万元以上的设备了。如果选择了超过20万以上的设备，除非有大的市场支持，或者可以开发多元市场，并保证设备能够在一年工作时间不少于300天以上，否则，在投资的那一刻就注定了亏损的命运。当然，这种预算也有它的片面性，基本上是投资一个全新的公司的运作预算，在第四节《合理的经营模式建议》中，我们会详细介绍如何削减费用，达到最大的赢利的，但希望每个投资者都能明

7、确，投资这个项目绝不是买套清洗设备这么简单的。三、现有经营模式分析：通过前两节的分析，我们应该可以冷静的面对这个市场了，那么造成这种现状的根源何在呢？主要就是经营模式不适应现有的市场，首先是经营模式上出现了问题。现有的一般经营模式不是在客观的分析了市场基础上设计精选资料----------------------------出来的，而是人云亦云，片面的只分析了市场潜力，而没有对市场的发展做出合理的