邮政校园报刊市场细分与开发.doc

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1、邮政校园报刊市场细分与开发作者：周晓燕张瑞凤来源：《管理观察》2010年第33期        摘要：本文对校园报刊市场进行了细分，并总结了各类市场的特点，提出对各类校园报刊市场开发的策略，以期对邮政开发各类校园报刊市场提供一定的指导和建议。        关键词：邮政报刊发行校园报刊市场细分                随着市场经济的深入发展，报刊发行市场竞争日益激烈，一方面报刊社在交邮发的同时，也在积极探索组建自己的发行队伍，自建发行网络；另一方面社会多种力量或直接组建发行公司，力图分食报刊发行这一蛋糕。邮政报刊发行要想在重围之

2、中继续保持优势并进一步发展，在发行营销方式、方法上寻求新的突破，必须对校园报刊的市场进行深入的分析，从而制定相应的开发策略。        1.校园报刊市场的细分        校园是集中教育场所，需求量非常大，易于引导和成片开发。我们根据阅读的受支配因素，将校园报刊市场细分为四个。一是中小学报刊图书发行市场，二是大学生报刊图书发行市场。另外两个是比较容易忽略的市场。一是幼儿市场，二是教师市场。        2.各类校园报刊市场的特点        四类不同类型的市场各具特点，对校园报刊的市场进行深入分析，就要了解各类市场的特点。 

3、       2.1中小学市场        （1）人口规模。根据教育部最新统计数据，全国共有小学所，在校学生数1.07亿人；中学16488所（其中，仅有初中阶段的中学335所，完全中学16153所），在校初中生数5958万人，在校高中生人数2514万人。总计，全国在校人数达到了1.9亿人，约占全国人口的15%。        （2）消费潜力。据中国人民银行第16次城市居民储蓄问卷调查显示，居民家庭存款，除正常生活支出外，用于子女教育的占首位；购买家电、衣着等消费品居其次。在教育支出中，校园类报刊目前只占教育消费的一小部分，撬动这一部

4、分的消费较为容易。        （3）重视教育的传统。我国历来重视教育，而且学校教育是我国教育的主要形式，在小学、初中、高中的教育消费基本反映在家庭教育支出中。        2.2高校市场        截止到2007年4月13日权威机构公布：全国普通本科院校共742所，普通高职院校1109所，经国家批准设立的独立学院317所，经国家审定的分校办学点118个。从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人，目前全

5、国高等教育阶段在校学生数超过2700万。        高校市场需求相对复杂化，对于自我的消费行为有很大的支配性。个人需求对于内容也很挑剔。        2.3幼儿市场        （1）现代家庭非常重视儿童的教育，容易接受新型教育理念，尤其是用于书报刊的投入较大。        （2）幼儿园教育不属于义务教育，大部分幼儿园都面对市场，自主经营，教育行政部门控制力较弱，家长自主性选择较强，幼儿园市场是一个市场化程度相对较高的市场。        （3）随着我国城镇化的速度加快，越来越多的农民转移到城市、城镇，对孩子教育方面的相关需

6、求还将进一步扩大。        （4）目前畅销的婴幼儿畅销报刊品种不多，特别是阅读的产品不易为电子化媒体所取代，且邮政具有一定的市场份额，具备影响市场的能力。        2.4教師市场        与学校接轨的教师市场最大的需求主要在于教辅类的图书报刊，同时不同类型学校的教师各自的需求也有差别，但总体上与学校教育挂钩的几类图书基本上需求很集中，无非集中在教辅、社科以及文娱类，同时这个市场的消费模式也是最理性以及最能自主支配的。        3.各类校园报刊市场的开发        根据不同市场的特点和校园报刊的特点，邮政开发

7、校园报刊市场的策略应各有所侧重。        3.1中小学校园市场的开发        中小学生图书报刊消费主要来自教辅。通过“品牌+行政+市场”的方式，邮政企业与当地教育部门、教育报刊社、学校联合通过在校园内开展课外活动开展教辅类报刊的征订。首先要准备充分，在进军校园之前必须对辖区的各个学校的学生数量、质量等情况进行统计。其次要注重方法，进军校园先要从教育部门开始。有了教育部门的配合，在进入校园市场的时候就多了一种门槛的保证。再次公关关系要到位，从学校延伸到家庭，加强对学生需求的引导，印制“给家长的一封信”和“征订单”直接投放到每

8、个学生手中，最大程度的方便学生和家长。最后做到售后到位，积极支持学校的活动，随时收集校园各类信息，掌握市场的主动性。        3.2高校市场的开发        掌握校园最热门的读物以及图书馆的情况，这是邮政攻占高