木门营策划方案.doc

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1、木门运营策划针对现市场情况，新楼盘较少，为提高知名度，打开市场，做好销售，做以下销售策划：市场运作：1、定期维护装修公司、主材及设计师（做出相应返点：同行业推销、设计师、设计室）2、小区广告推广，包括：（交钥匙的楼盘结合活动DM单集中发放；喷绘牌子；楼层提示牌等）。3、小区业务员跟进。（招聘业务员，针对符合消费档次，交钥匙楼盘业务员进行筛选准客户，促进成交）4、当地最有影响力的两家团购网站结合销售，周期性推广。5、木工、瓦工渠道带客。（业务员小区跟进时与木工瓦工接触，增加销售渠道）店面销售：1、培训店内人

2、员做好电话销售，寻找小区意向客户，并做好记录，定期回访。2、完善店面制度包括：定金明细表，合同及安装明细表，客户意向跟踪表，售后回访跟踪表，阅读开支明细表等。3、建立早会制度，目标任务分解到每月、每周、每天、每人。4、销售人员必须熟悉门图及工艺，给顾客良好的搭配建议。5、固定每月推出一款活动，推出一款特价门，并要严格落实。6、人员着装必须统一，统一的相关工艺及售后的话术。1、建立一套行之有效的激励制度，并认真执行。广告投放：1、分清重点，有效投放。一般从两方面：A宏观投放B微观辅助。2、A宏观种类有：建材

3、市场主街的路旗，垃圾桶，地贴及指示牌。公交车体广告（建议覆盖率超过20%，首选车尾），建材街A类地段投放主媒体大牌子。搞促销活动时可结合与电视台，广播电台。3、B微观广告有：小区主通道标题性喷绘广告、楼道楼层提示牌、单元牌、中高端娱乐场所提示牌等。忌：只有宏观广告覆盖下，微观广告才会起到针对性作用，如只做微观广告，最好有业务员辅助，避免跑单。4、黄金节假日，布置店内，以及店以活动为主题？（如:店内吊旗、地贴，礼品堆头;店外条幅、拱门等）烘托活动气氛。5、为提高知名度，可制作环保袋、档案袋等物品，进店客户内

4、夹宣传页进行发放。