服装市场调查问卷分析报告.doc

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1、穿着调查报告结果分析1，消费者穿着的市场状况分析（1）中、青年和大、中学生是服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82％，40岁以上的占7.2％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。（2)据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买穿着，12%是用于打折，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。（3）穿着风格多样化。如今消费者对服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新

2、自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。2、消费者购买行为分析（1）购买的原因人们购买衣服的主要原因不外乎就是换季，促销打折，新货上市还有其他原因（如自己没有衣服穿，为了满足日常需要），根据我们所收回的问卷，经过我们的分析，得出了以上条形图，上述条形图的调查数据统计结果显示，大学生在购买衣服时间段的选择上也存在着很大的差异。在调查样本中，选在新货上市时购买衣服大学生的占17%，选在促销打折时购买衣服的占38%，选在换季时购买衣服的占37%，选在其他时间购买衣服的占8%。根据以上数据显

3、示，我们可以看出促销打折和换季是大学生购买衣服的主要时间段，也就是说对于大学生这部分消费者而言，他们一般会选择在促销打折和换季的时间段来购买衣服（2）消费者购买的主要时机分析在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为

4、在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。。（3）消费者选择穿着重视因素分析我们把消费者购衣时所考虑的因素分为面料，款式，品牌，舒适度，时尚潮流和价格等各个方面。 消费者选择自己喜欢的穿着品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。（4）购买服装的频率分析消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月

5、购买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，穿着的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。（5）购买的信息来源分析在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网

6、络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。3、消费者的需求分析（1）喜欢运动穿着的设计风格重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%

7、。再者，就是职业类服饰了，现在的白领阶级工作竞争比较激烈，所以很渴望在工作时候给人一种干练的感觉，所以占22%。（2）影响购买情绪的因素人们消费水平的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将

8、成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。4、对服装行业的建议：1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。3、面对