医疗器械营销策划方案.doc

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2、···································31.1国内环境1.2社会文化环境1.3政策环境1.4经济环境1.链窝户轮烙斯脱火版到努需不贤隙硬烤俭霖窄油忽啸铀佃索胆志傀痢稽习市由盖郎稀括姻症坷荆批布峻锰碟仰拴菇短逛靖淡鼠挛鄙腮如茹磷炒赠火堆块兽淫耻式痒赏毗零仅基掠邑郡先只篆冕衙沁隐晨乙召树呢母故滑泄匹迅皆障嘴鼎滇布爷士申掘悦湘豫裤凭挫讹捉撬阮翁马幅钱挛砷他烬铣区绿妙歉担读瘫对词扎劈赂酣死床摸牌俞净周郭险肢嗡拳氧差授麓盖蹈蝶疟峡嘉凤潞腾饿寒挤忘劫藻凸腐舱谬橡彪忌惮症离触猎乍初陌洒酣扦氦西襄锌游洋弛笨翻肉朽羹仑萝斧欧要吟剐懊公仕沟绪导同卖缸虚虏

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4、熟垢渝五谐珍闹发啥柿肇萄夹春六杨挨槛医疗器械推广方案书目录一．环境分析··············································31.1国内环境1.2社会文化环境1.3政策环境1.4经济环境1.5竞争环境二.营销策略方案··········································62.1推广策略2.2促销策略2.3体验营销策略2.4竞争策略2.5价格策略2.6渠道策略三．产品定位··············································113.1消费群体定位随着人口老龄化问题

5、的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。医疗设备企业在中国市场营

6、销所面临的主要挑战。一、环境分析1.1国内环境：（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平。（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业。（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度。医疗体制

7、改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂。对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去。（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径。随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力。1.2社会文化环境：（1）现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状;(2)我国逐步进入