房燕：“定制”生活 “设计”未来(sunshuo).doc

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1、房燕：“定制”生活“设计”未来服装设计323款，家纺设计524款，面料设计190款……这是青纺联设计中心去年交出的答卷，凭借着量多质高的设计作品，青纺联打造着一个又一个的优质品牌。设计，不仅仅是设计师的灵感与智慧，而是企业灵魂的展现，更是其对于人生的思考。产品，也不仅仅是赢利的工具，更是企业对于生命的态度。古语有云：“管窥一斑,可见全豹。”记者有幸采访了青纺联品牌与设计的掌舵人房燕总监，透过这位美丽而睿智的女性，来解读青纺联的思考与态度。“品牌，引领市场竞争”虽然今年3月份才刚刚担任品牌总监一职，但房燕迅速成立了自主品牌项目组，紧抓家纺和服装两个重点项目。“韵致会”专注于家纺产品

2、的个性化定制，目前仍属全国唯一。在韩风、欧风过于流行以至于让人审美疲劳的现在，青纺联以“新中式”风格引领潮流，犹如一股清泉潺潺流入，为千篇一律的家纺风格注入清新之风。青纺联打造“韵”品牌，把和谐之美揉入到充满着个性的产品中，让具有古典与时尚，继承与发展特色的“新中式”概念深入人心。为青纺联打上了“韵”的烙印，也为青岛纺织又打造一张靓丽的名片。在服装版块，工装定制，尤其是高端男装定制成为了公司的工作重点。房燕告诉记者，“当下最流行的并非穿阿玛尼等奢侈品牌，真正高端人士也不在乎是否是奢侈品牌，他们更想要的是上乘的品质和新颖的款式。我们为阿玛尼、CK等一线品牌做过代工，积累了丰富的经验

3、。所以有信心把“海珊”品牌打造成为消费者自己的品牌，使其成为城市礼服的代名词，让我们这个城市的高端人士都能穿上本地的品牌。”“生活，因定制更精彩”无论是主打家纺定制的“韵致会”，亦或是高端的工装定制，都离不开“定制”这个核心词，“定制”不仅仅是一种工艺、服务，更是一种生活方式。“现在的家纺产品都是量产，你去购买有自己个性化元素的家纺产品那是不可能的。”房燕介绍说，“现在好了，你和家人的属相，自己喜欢的卡通人物、剪纸图案、个性签名、甜言蜜语都可以设计到床品上，进行专项的定制。”在婚庆市场，60%的新娘会定制专属于自己礼服，而男士礼服定制的数量也在逐年上升，不仅仅是因为力求美丽、合体

4、，“定制”更多的是对个性化生活的追求，对于美好时光的纪念。定制的不仅仅是一件礼服，一套床品，更多的是对于自己理想生活的定制。在越来越追求个性化的今天，家纺服装市场必定会迎来一个定制时代。房燕自豪地说，“我们的量体师傅技艺精湛，量体的流程、尺寸、角度、工具尤为先进，精确度较高。60年国庆之时，在观礼台上的280位国家领导人，我们为其中60%的领导人定制了礼服。”虽然个性化定制成本较传统方式高20-30%，但青纺联采用分段的定价机制，制定鲜明的价格段，给予大众以优惠的价格，并采用促销、团购等优惠的营销方式，这就吸引了各层次的消费者，既满足了消费者个性的需求，又给予消费者的极大的让利。

5、“设计，一定要快市场半步”俗语道，“抢先半步，领先一路”，流行趋势看似容易把握，消费市场也看似有律可循，但一切瞬息万变，单纯速度的快慢已无法“扼住”市场的咽喉，分寸拿捏是否恰到好处成为“开门之匙”，设计与市场只有完美契合才能达到最佳效果。正如卡梅隆为了等待3D电影技术的成熟，而甘愿等待两年时光再投拍《阿凡达》。房燕对此有着自己独到的见解，“‘设计一定要快市场半步’，如果跟着市场走，永远是在跟着别人跑，这样做不好设计，必须要领跑市场，要用自己的独特之处去引领潮流，所以要快市场半步。而跑得太快，消费者难以接受，反而适得其反，因此快市场半步就足矣。房燕告诉记者，设计中心每年都参加巴黎时

6、装周，法兰克福家纺展，时刻关注大型机构的流行趋势发布并专门进行归纳总结，然后传递给设计师。不断让流行趋势去触碰灵感，用最精益求精的态度去探求时尚的前沿，用心灵去切身感受家纺市场的气息，进而把设计发挥到极致。设计中心致力于把功能性的新型纤维转化为实实在在的产品，每年都会在家纺服装品牌里主推1-2个主打纤维，天丝、珍珠纤维、莫代尔都引领着时尚潮流。青纺联凭借着功能性纤维的应用加上自己独有的花型设计，以独特的风格引领家纺服装潮流，用个性化定制着消费者的理想生活，用真挚的态度去设计自己的未来。