企业盈利模型(PPT 22页).ppt

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1、Customersolutionprofitmodel客户解决方案模型为了解客户而进行投资，设计解决方案，建立良好的客户关系。在发展客户关系初期是净投入，但以后回带来大量的利润。0Productpyramidprofitmodel产品金字塔模型这种盈利模型中，满足客户关于产品、颜色、价格等偏好是最重要的由于客户收入和偏好上的差别，才形成产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品具有重要的战略作用，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以妨碍

2、竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。价格产量Multicomponentprofitmodel多成分系统模型一个供应系统包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。多成分系统模型可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业，旅店业，书店业等。基本业务派生业务Switchboardprofitmodel配电盘模型在某些市场，许多供应商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这样会导致出现一种高价值的中介服务，作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商和与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低买卖双方的交易成本。配电盘模型

3、的重要功能体现在配电盘自身。加入系统的供应商和客户越多，配电盘的价值就越大。用户供应商Timeprofitmodel速度模型在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而获得超额回报。随着效仿者的进入，利润开始受到侵蚀。利润来自产品或服务的独特性，超额利润随着效仿者的进入而逐渐消失。应用速度模型的成功案例是英特尔公司。应用速度模型的关键在于比后面的竞争对手有两年时间的领先期。因此，几乎所有的利润都发生在产品发布后的头几个季度。美元/单位产品时间价格成本Block-bustermodel卖座“大片”模型在制药、音乐出版、影片制片、出版等

4、行业，主要的业务活动是围绕着项目进行的。在这些行业中，各种项目的成本可能有5倍的差别，而项目收益可能有50倍的差别。所有利润都集中在“大片”项目上，收入也可能十分可观，足以超过开发成本数倍之多。美元/项目项目种类收入成本Profitmultipliermodel利润乘数模型指从某一产品、产品形象、商标或服务，重复地收获利润。最好的例子是迪斯尼公司。对于拥有强大消费品的公司来说，利润乘数模型是一个强大有力的盈利武器。一旦投巨资建立一个品牌，消费者就会在一系列产品上认同着一品牌。当然这一模型的应用也有风险，因为品牌可能应用于一个对客户没有

5、影响的领域。核心资产核心资产的应用Entrepreneurialprofitmodel创业家模型当企业成功发展到一定规模时：企业间接费用上升、不必要的支出增加、决策缓慢、脱离客户。为了抵消这种消极影响，有些公司（ABB和软件库）重组自己，将公司分为许多很小的利润中心，以偏强化盈利责任，更加接近客户；极端者（热电子）不断分拆出一些新的子公司，以保持与客户的直接联系，承担盈利目标，对公司股价负责，这种模型还释放出一种强大的力量—一种向上的激励：新公司的管理人持有股权，根据业绩得到回报。原有的业务分拆出的业务Specializationpr

6、ofitmodel专业化利润模型在许多行业，专业厂商（服务商）的盈利是“万金油”厂商盈利的数倍，原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售期、更高效的现金流。销售利润率“万金油”型厂商专业化型厂商Installedbaseprofitmodel基础产品模型应用这种模型的业务中，基础产品的利润并不高，但后续产品的利润极有吸引力。例如：复印机、打印机、剃须刀、电梯等。关键在于建立具有最大潜力的基础产品，以便带来更多的后续产品销售收入和利润。利润设备/基础产品耗才/后续产品Defactostandardprofitmodel行业标准模型

7、这一模型最引人注目的特征是它的规模收益性。在具有真正规模效益的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，到应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高，行业标准持有人也就能够得到更高的规模效益。成功者例如：微软、甲骨文、美利坚航空的SABRE，失利的又如：苹果、SYBASE。利润市场份额Brandprofitmodel品牌模型多年来，应用品牌模型的公司投入巨额营销投资，以增加公众对自己产品的了解、认同、信任。同时，用户使用品牌公司的产品和服务的经历也可以增强这种无形的品牌效应。当客户愿

8、意为这样的产品支付高价，品牌效应偏转化为有形的利润。由于品牌产品的价格大大高于同样功能年其他产品的价格，因而成为品牌持有者盈利的主要来源。单位产品价格其他产品品牌产品Speciallyproductprofitmodel