2011河南区域锋范商品价值学习会运营手册.ppt

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1、锋范商品价值河南区域学习会运营手册2011年3月24日目录一、活动分析概述二、活动策略制定三、活动整体构架四、活动详细内容五、活动物料准备六、活动经费预算活动分析概述市场现状分析整体车市目前处于销售淡季，但各个厂家面对年前制定的2011年高销售目标，仍在全力生产，同时新车型纷纷上市，各车型库存量日益增长，近段时期车市即将陷入价格战的困境。锋范自上市以来，以其时尚动感的外观、大气的前脸造型、灵巧的操控快感、燃油经济性，加上同级别最长的保修里程等诸多优点成为一款深受客户喜欢的车型。然而，2010年年底，东风日产新阳光以其强势广宣及低价策略冲

2、击市场，强烈地影响锋范意向客户。特约店信心受到一定打击，锋范销售受到阳光影响加大。在竞品的冲击和本阶段销售的特殊时期，锋范面对竞争压力大、产品销售任务重等问题，所以，目前迅速进行集客同时将收集客户尽快转化变得首当其冲。活动分析概述我们的目标通过对比试驾等体验式营销，同时强化对产品品质宣传，让销售顾问深入了解锋范及竞品车型，将锋范的商品价值更好更准确地传递给每一位意向客户，让客户认同，辅以品牌其他卖点，共同完成集客及销售提升的目标！产品品质集客销售安全培训对比试驾服务理念现场考试产品卖点目录一、活动分析概述二、活动策略制定三、活动整体构架

3、四、活动详细内容五、活动物料准备六、活动经费预算活动策略制定活动推广策略ATL线上各种形式的媒体组合进行产品品质宣传，收集客户信息。活动前活动后活动前期预热活动现场活动后期传播活动召集预热产品性能介绍城市主流媒体邀请试驾体验媒体公关试驾报告发布车主现身说法，用事实说话ACB活动策略制定活动推广策略试乘试驾对比培训静态展示移动展厅概念植入在培训环节进行锋范与阳光的对比培训讲解，通过对比凸显锋范较之阳光的优秀产品品质。通过全系产品的静态展示及试乘试驾等让邀约嘉宾体验产品从外观设计到操控、动力的实力品质。通过全系产品的静态展示让嘉宾静态体验产

4、品的内、外形象同时了解产品产品人性科技设备。通过静展、试驾、安全讲座、对比培训、茶歇服务等全面设置让客户体验到移动展厅的概念，从而实现对产品更全面的传播。BTL通过全面、丰富、有重点的环节设置，让邀约嘉宾更加深刻的认识锋范。活动策略制定客户转化策略客户转介绍购车商务政策体验式营销模式客户公关五种措施相互配合，共同完成客户转化产品卖点包装目录一、活动分析概述二、活动策略制定三、活动整体构架四、活动详细内容五、活动物料准备六、活动经费预算活动整体构架活动时间：2011年3月24日—25日活动地点：河南汽车公园参与对象：河南区域各特约店销售顾

5、问活动形式：对比试驾+学习培训+现场考试活动整体构架组织机构总负责巡回指导员培训组负责人：商务中心或培训科提供1名讲师支持河南区域协会车辆组负责人：区域协会、广告公司（1）负责理论培训、动静态体验指导、场地布置等；（2）总务科、技术部门各派1人协助场地布置、安全指导、陪驾人员培训等工作。车辆租赁、车辆维护、接车、还车等发培训通知、场地租赁、理论培训会场布置等活动构架说明锋范商品价值学习会尽善品质趣味试驾无忧畅行活动版块竞品对比培训试乘试驾锋范与阳光对比展示试乘试驾区对比展示区安全驾驶培训讲座产品科技品鉴培训区安全讲座品牌关怀将试驾现场按

6、“品质、畅行、试驾”进行环节设置，全面传播产品优势，阐述广本品牌及锋范品质。“品质”主要通过产品对比培训和科技品鉴两部分讲述产品优势，其中科技品鉴主要是用实车展示锋范优良装备”畅行“主要通过安全驾驶讲座的形式让客户感受广汽品牌关怀，凸显广汽本田对客户的人文关怀，拉近心与心的距离；”试驾“则主要通过趣味环节的试乘试驾和与竞品的对比展示让客户体验锋范的优良操控等优势，与竞品在实战中明显对比。培训区活动整体构架活动区域划分活动整体构架休息区效果图非最终布置效果，据情况而定活动整体构架外景布置效果图非最终布置效果，据情况而定活动整体构架培训区效

7、果图非最终布置效果，据情况而定活动整体构架嘉宾签到（正常签到、分组-三人一组）安全宣贯与动静态对比要点培训静态对比A组B组静态对比A组、B组交换活动场地试乘试驾B组嘉宾完成静态对比后，等待试驾期间可前往休息区休息或前往试驾区观看。A组嘉宾完成静态对比后，等待试驾期间可前往休息区休息或前往试驾区观看。试乘试驾完成动静态对比表单嘉宾返程活动设置集体讲解分组前往不同区域活动流程介绍结合实际进行学习授课活动整体构架目录一、活动分析概述二、活动策略制定三、活动整体构架四、活动详细内容五、活动物料准备六、活动经费预算活动详细内容试驾车辆展示（2台锋

8、范、2台阳光）阳光豪华版一台10.28万阳光尊贵版一台11.28万锋范1.5精英版11.68万河南汽车公园资料活动详细内容河南郑州汽车公园资料活动详细内容河南汽车公园资料活动详细内容A.活动亮点环节设置丰富