P2P理财话术(-面销及电销培训)课件.ppt

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1、三农资本巢湖营业部P2P理财话术目录Directory开门话术寒暄话术电话约访话术异议处理话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）良好的开端,就是成功的一半。——原一平(日本寿险推销之神)开门话术技巧？1、新颖神奇，引人入胜。2、有突出创意，动人心扉，扣人心弦。3、赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢4、诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们或对其有好处6、有亲和力，和蔼可亲。7、讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定

2、，神情一定要自若。开门话术之一1、您好，我是三农资本财富中心的理财经理***（或者我姓*）。我们是和中信银行合作的p2p平台，能为您提供年收达15%的理财出借服务，耽误您几分钟时间，详细给您介绍下，好吗？2、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。最近我们公司推出一种一年期的理财产品，“惠农富”，年化收益可达15.1%，特别受老百姓的欢迎，这个小区很多人都在我们这边购买过，您看这是我们的宣传单，请您来这边坐一下，我详细给您介绍一下好吗？3、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。我们公司在做一种有奖问卷调查，这是一张“有奖

3、问卷调查表”，请您填写一下，上面有些关于投资理财意向的调查，上面还有您的地址和电话，以便中奖后通知你，附卷撕下您保存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖活动，预祝您中奖。4、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。我们公司在做一种投资理财需求的问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您浏览一遍，帮我们填写一下，也支持支持我们的工作，为了感谢您的配合，特有小礼品赠送给您。5、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。现在大家都在谈物价上涨、房价高、看病难、教育贵等民生问题，银行定存利息太低，大家辛辛苦苦挣得财

4、富放在银行本质上却在不断贬值，因此郁闷至极。现在我们跟中信银行合作推出一款p2p理财，一年收益可达15%，按复利计5年资金就翻一翻，我们坐下来详细给您介绍一下，好吗？6、您好！我是三农资本财富中心的理财经理***。您知道最近银行又降低存款基准利率0.25个点，这也就意味着咱们的资金如果放银行定存会更加贬值啊。而我们能提供一种年化收益可达15%的安全可靠的投资理财产品，帮我们实现资产的保值及增值。耽误您几分钟时间，详细给您介绍一下，您一定会觉得非常好！开门话术之二故事法：客户经理：先生，您好！之前有个热议的新闻，不知您有没有看过？客

5、户：什么新闻？客户经理：说四川一个汤婆婆在33年前在银行存了可以买下一套房子的400元钱，结果她忘记了，一忘就是33年。33年后阿婆去银行取钱，您猜连本带息银行给阿婆多少钱？客户：多少？客户经理：438的利息，加本金400，再扣掉2.36的利息税，总共得835啊。客户：那么少，那亏大了。客户经理：是啊，当时很多网友很气愤，说怎么那么少，现在800块连0.1平米房子都买不到了。客户：唉，是啊，钱不值钱了，通货膨胀了。客户经理：先生，您说的太对了，所以我们要通过合理的理财使我们的钱保值增值。花您10分钟的时间，给您介绍下我们年化收益可

6、达15%的理财，使您的资金5年就可翻一翻，把通货膨胀远远甩在后面。您看这样好吧？自我介绍话术要点：1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。我是三农资本财富中心的王**，“王”是女王的王；“*”是**的*；“*”是***，全名叫王**，名子特别好记.我在公司专门做投资理财服务，是一名理财经理，专门担任客户的投资理财顾问。现在都提倡科学理

7、财，跑赢CPI（物价上涨），你不理财，财不理你，我可以通过我专业的理财知识来帮助您实现财富的保值及增值.话术事例目录Directory开门话术寒暄话术电话约访话术异议处理话术寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。－－原一平寒暄的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢迎？还是受到拒绝？千万不可忽视寒暄，一个好得寒暄，就是您最好的敲门砖。寒暄技巧？1、发自肺腑，纯真朴实2、面带微笑，慈爱有善3、简洁有力，热情洋溢4、态度认真，直截了当5、声音宏亮，语

8、气坚定话术举例针对个体户1、您好！某某老板！您商店里的商品，真是名目繁多，因有尽有啊！不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可是很会管理哦。2、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导