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时间：2020-08-10
《连锁药房健康门店的指标诠释课件.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、连锁药房健康门店的指标诠释品规数（月客流>1万人）中西成药品规>3200，动销率>80%价格带品规占比高中低价格带呈梯型结构，品规占比为2：3：5商品结构指标商品结构指标毛利区间品规占比竞销品、次竞销品、一般品、非竞销品品规占比为2：2：3：3商品结构指标毛利区间销售额占比哑铃型商品结构指标中西成药商品平均单价13.0元左右（与商圈有关），主要观察：库存平均单价=商品平均单价保健品销售额占比>12%重点品种销售额占比>65%品类销售特点感冒品类销售额>心脑血管销售额商品结构指标小类价格带倒挂率<5%小类空缺率<15%顾客指标会员客流量占比>40%会员客单价>=普通顾客客单价×2
2、会员年龄结构70后为主体会员性别结构女性>男性库存和资金控制指标存销比门店1.0-1.2，总部库房0.8-1.0，总体1.8-2.2（一周两配）资金控制代销商品销售额=经销商品销售额门店关联陈列、关联销售能力指标客品数>3品牌品种第一关联品关联度>10%（关联品为非竞销品）促销活动指标活动期间销售额环比>200%（活动期间与上月日均销售额相比）门店日常运营指标年同比增长率销售额&毛利额&客流量>10%人效>3.5万/人/月中西成药月动销率80%-85%中西成药季动销率>95%门店日常运营指标各价格带销售额&客流量变化高中低价格带销售额&客流量同步变化门店日常运营指标各毛利区间销
3、售额&客流量变化各毛利区间销售额&客流量同步变化门店日常运营指标重点品种铺货率>95%重点品种月动销率>95%重点品种请配达成率>98%重点品种销售额占比>65%谢谢观赏
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