美团外卖商业计划书(新版).docx

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1、美团外卖商业计划书（新版）二零一九年十月目录第一章执行摘要11.1项目名称11.2公司名称11.3项目简介11.4核心价值11.5盈利模式11.6战略目标11.7融资方案11.8财务分析2第二章市场分析32.1市场痛点32.2目标市场定位32.3市场容量分析32.3.1市场现状32.3.2驱动因素42.3.3市场规模预测52.3竞争分析62.3.1竞争格局62.3.2竞争对手分析62.4市场分析结论6第三章产品与服务73.1项目定位73.2核心价值73.3平台功能介绍73.4平台优势73.6经营

2、特色8第四章商业模式94.1运营模式94.2盈利模式9第五章战略规划105.1SWOT分析105.1.1优势105.1.2劣势105.1.3机遇105.1.4威胁105.2竞争策略105.2.1差异化策略105.2.2聚焦策略105.3战略目标及实施计划10第六章营销策略116.1客户行为分析116.2推广策略116.2.1线上推广116.2.2线下营销136.3渠道策略14第七章组织结构157.1组织结构157.2管理团队15第八章融资方案168.1融资需求168.2资金使用计划168.3退出

3、机制17第九章财务预测199.1财务假设199.2财务预测199.2.1收入预测199.2.2成本预测209.2.3利润预测209.2.4现金流预测219.3财务指标分析21第十章风险分析2210.1市场风险2210.2运营风险2210.3技术风险22第一章执行摘要1.1项目名称1.2公司名称1.3项目简介1.4核心价值1.5盈利模式1.6战略目标近期（2016.6-2016.10）：中期（2016.11-2017.6）：远期（2017.7-2017.12）：1.7融资方案公司计划融资***万元

4、人民币用于***。据测算，本项目拟出让***%的股权。表1-1资金使用计划序号项目金额（万元）比例12345671.8财务分析第二章市场分析2.1市场痛点n消费者选购盲目，效果差n送餐时间过长，餐品的温度保持不好n起送价格高n外卖作坊食品质量堪忧n海外目标市场空白2.2目标市场定位Ø目标群体定位n在澳华人留学生以及上班族Ø区域市场定位近期：布里斯班、黄金海岸两大主要城市中远期：拓展至全澳洲2.3市场容量分析2.3.1市场现状据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站消息，截止到2015年12月，共有名

5、持有学生签证的国际学生在澳大利亚各级各类教育机构注册全额付费学习，比2014年同期增长9.8%。其中，中国大陆学生人数为，比2014年同期增长12.8%。中国学生占所有国际学生人数26.4%。图2-12013年—2015年中国人在澳大利亚留学相关数据26.4%73.6%图2-22015年中国人在澳大利亚留学人数所占百分比2.3.2驱动因素Ø汇率问题随着澳元汇率大幅下调，澳元与人民币汇率从1:7跌至1:5.37，留学澳洲可以节省32%的费用；Ø澳洲移民局政策鼓励澳洲移民局推出的简化学生签证SVP的

6、政策，对攻读本科和硕士博士的同学减除对雅思和担保金的要求，同时对于高中和职业课程也降低担保金要求；Ø澳洲政府赠送工作签证澳洲政府推出PSW毕业生工作签证，只要在澳洲攻读本科或者以上课程的留学生，毕业后不分专业课可以在澳洲直接工作2—4年；Ø移民政策全球最宽松2014—2015年度澳洲移民配额19万人，不但没减少，而且政策也有诸多松动趋势，比英美加政策放松许多；Ø澳洲本地的优势澳洲的安全环境、天气人文、良好的社会福利等等都受到中国留学生的青睐。2.3.3市场规模预测目前，到澳洲留学工作的中国公民越

7、来越多，相应地，繁忙的学习工作使得他们对外卖的依赖越来越大。预计到2018年，澳大利亚华人外卖市场将达到一个顶峰，市场前景非常广阔。图2-32016年—2018年中国人在澳大利亚留学相关数据2.3竞争分析2.3.1竞争格局2.3.2竞争对手分析2.4市场分析结论1.往来澳洲的留学工作热潮带动了餐饮市场的繁荣。中国是在澳留学工作的最大人口国，内需极大；2.互联网的快速发展，为O2O在线选购外卖产品带来无限商机和潜力。因此，该项目市场非常广阔。第三章产品与服务3.1项目定位平台满足****需求，致力

8、于打造成***的平台。3.2核心价值Ø对于消费者n平台提供美味可口、健康丰盛的外卖订购n省心的订餐，快捷的配送n人性化送餐平台，可实时获取送餐员位置n注册会员享有诸多优惠和福利Ø对于入驻商家n为广大优质商家提供一个公开的市场渠道n良好的业界声誉n广阔的潜在市场Ø对于平台自身3.3平台功能介绍3.4平台优势1.专注优质食品传统餐饮外卖平台为保障平台信息量，对食品供应商不设门槛，导致食物质量参差不齐。***平台引入筛选机制，保证入驻商家质量，为消费者提供最贴心、最优质外卖产品集。2.专业的送餐团队3