2016家具商场五一促销活动方案.docx

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1、2016家具商场五一促销活动方案促销方式: 特价,买赠,折价赠券,自助获赠促销目的：在于阻击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。活动促销时间：2016.4.30-2016.5.3活动促销方案实施：活动促销方案一：特价a、特价品的定价要非常低，其与正价品间的价差要形成强烈冲击的效果；                                                                         b、特价品的选择应遵循以下原则： ①滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品、②总公司宣布

2、准备退出市场的产品③总公司为促销活动特别开发的产品④禁止将店内一直在正常销售的产品作为特价品c、活动结束后，特价品将不能再陈列于店中，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完即止”的标示内容。活动促销方案二：买赠选择“上市特惠价”的特价促销方式。       买赠促销是指消费者在消费一定金额的产品后所获得的额外赠送品（如：购物满5000元，即赠送名牌微波炉一台）。买赠促销在业内所占的地位也越来越重要。 a、赠品的选择要遵循以下原则： ①要精美化、品牌化、高质化； ②要够新、够时尚、够用③要具有购买吸引力④要选择与产

3、品有关联的赠品； ⑤要紧密结合促销主题。 b、赠品要力求突出，最好不要选择店内正在销售的商品作赠品；如果所选的赠品比较平凡，最好在赠品上印上公司的品牌标志图案，以突出赠品的独特性。 c、赠品活动不可过度滥用，否则会误导消费者认为该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点d、买赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。活动促销方案三：折价赠券 折价赠券促销是指向目标消费者投放可抵扣部分购货金额之赠券的促销（如：凭此券可抵扣购货款100元）。可采用夹报分送、.选择非竞争性商品来附送、

4、插入印刷品广告内、人员派送等方式送出。 a、赠券抵扣的金额应慎重考虑，应根据赠券投放量和可能回收的赠券量以及专卖店活动承受能务来确定赠券抵扣金额b、根据专卖店的促销策略及活动对象来确定具体的投放区域c、折价赠券促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。 活动促销方案四：减价优惠减价优惠促销是指在消费者所购买商品的原订价格基础上进行折扣优待的促销。 a、选择什么样的减价优惠促销形式和折扣应根据专卖店的实际需要来定b、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者

5、的购买c、如果本品牌市场占有率低，则要对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加其销售效果d、减价标示的设计要把原价及减价后的现价同时标注，以形成显明的对比e、减价优惠不易过度频繁使用，应把握适当时机，否则会有损品牌形象f、减价优惠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。促销活动方案五：自助获赠     自助获赠促销是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式（如：活动期间，凡购物（非特价商品）满5000元，再购买商场指定商品，均可享受5折优惠）。 a、自助获赠促销的获赠条

6、件可以是购买某种指定的商品，也可以是购物金额达到某一设置的限度b、赠品可以是非本店销售的商品，也可是本店正在销售的商品，但必须是低价品（如家具小件）c、额外支出换取赠品的金额由专卖店根据赠品价值确定，最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%d、自助获赠促销范围不适用于特价品，因此在活动宣传中应注明“特价品除外”的标示内容。费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度（即消费者对活动的

7、反应）、前后销量对比、促销时机、促销媒介、促销主题等各方面总结成功点和失败点。