建材涂料项目商业计划书.doc

《建材涂料项目商业计划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、建材涂料项目商业计划书郑州经略智成企业管理咨询有限公司商业计划书的用途一、获得VC/PE投资　　商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。二、获得政府资金投入　　国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。　　创业风险投资不

2、是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。三、获得银行贷款目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。 四、实现企业并购　　在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。五、规划公司和项目一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整

3、可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。涂料项目导读生态农业是按照生态学原理和经济学原理，运用现代科学技术成果和现代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。对于涂料行业来说，受大环境不景气的影响，暂时处于低谷，所以目前涂料企业最应该做的是主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。　　一、不打价格战，深度洞察消费者需求　　传统涂料营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤

4、。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。　　首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。　　二、细分定位，量身定制满足个性化需求　　现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对涂料色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以DIY的风格应运而生。特别是在欧美国家，DIY涂刷已经成为一种风尚。而在中国，个人粉刷屋子的条件还

5、远远没有成熟起来。　　但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。例如如今在市面上售卖的儿童涂料、家装漆、木器漆等，虽然某些产品暂时还没有列入国家标准范畴，但至少，产品概念和产品实体已经出现在市场上，且一步一步侵蚀市场份额。　　市场好比江湖，营销如剑法，如何新生?根据处于不同的市场环境，如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。例如立邦推出的“慢递”就收到意想不到的效果。　　三、用好广告，让

6、消费者记住品牌　　这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?　　首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣，这世界谁都不愿和陌生人打交道。当涂料广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩，不可“以一概十”，通过一个产品广告来推销整个系列产品。　　其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告，但终端的广告做得生灵活现，只要

7、顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。　　最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以颇得顾客会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多忠实“粉丝”。第一章涂料项目概要　一、公司概况描述　　二、公司的宗旨和目标　　三、公司目前股权结构　　四、已投入的资金及用途