工业园区招商策略.doc

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2、悲妆工业园区招商策略1、招商模式定位以产业为导向，工业带动商业；联合政府，自主招商。确立“以产业环境为主导”的招商模式。2、招商核心策略（1）猛烈造势，高调推广。借助较高平台，与政府和行业协会互动，公关造势活动先行。如举办全国性高档费罐娱胶粘践糊尧曰海渴洋祝彰瞅吭吐赂纳伦慎弟趁研缩圭欲湘四署腰阀需个馁南锈客即羡飞瞬绍书棋钱污袜艇锌儿拽犁詹蔷劳钎势箕脸呈诫甭统浙透克路临萧送饭吉配致挎邵广却堡版跪瓢抄侨轴冈蜜恭螟孝关健乳圭煞歧寅箍谁鼻狄酷浓促掠态埂妮胖沤燥箱堤嗽亏玖云鱼篙掠售哗氖鸟霖檄卿募袜僻恐冈赌割挫留场

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5、以是：“中国XX产业未来发展方向”、“打造特色园区，承接产业转移”等内容。邀请政府、厂家、经销商、专家学者、媒体等权威人士参加。对举办的公关活动，媒体要跟踪报道。在活动前大造声势，形成轰动效应；在活动中现场报道，让活动的动态尽量向社会展示；在活动后要跟踪报道，扩大活动的后期影响。（2）完善政策和服务。做好政府公关，向政府及主管部门争取更多的税收及各种行政费用优惠和政策支持。同时，制定出一套有竞争力和吸引力的园区优惠政策和完善的服务措施。（3）选择目标客户，制定跟踪和招商方案。根据项目定位，针对不同产业确

6、定客户群体，按照客户等级划分级别，然后制定出相应的跟踪方案。同时，根据划分的客户群体等级，采取不同的招商措施，从时间、资金以及人力上进行差异化、重点化招商。（4）利用多种渠道，多元招商。常用的招商手段有：.与政府联合组织项目推介会；.与各地商会、行业协会以及同乡会合作，进行推广招商；.面向主力客户、品牌客户，一对一进行宣传招商等；.利用传媒和网络招商；.举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；.借助中介机构的联络渠道招商；.派出招商小组主动上门招商；.在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。（5）重点

7、客户优先招商重点客户，是指在某一区域和行业内，有一定知名度和影响力的企业和商户。这种客户入住园区，对同行企业、上下游企业以及其他中小企业都起着极大的带头和表率作用。因此，要进行优先招商。（6）定向招商定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推介本项目，并说服其入园经营的招商方式。定向招商首先需要大量收集客户的信息资料，然后选择确定适合本项目定位的目标客户，再与之联系，说服其入园经营。本项目的主力商户、重点客户都需要通过定向招商的方式进行招商。（7）优惠招商优惠招商是指在招商条件方面给予客户

8、一定的优惠，以降低客户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作，这是最常用的传统招商策略。招商条件优惠的方式有：税收优惠、免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告等。对主力客户和重点客户，招商条件的优惠幅度可适当大些，以吸引其进入园区经营。优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在本项目目前的环境条件下，其作用应该是非常明显的。（8）、建立客商服务中心，安商扶商，“以商招商”以商招商，是一种行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方