购买笔记本电脑之砍价技巧.doc

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1、如何购买笔记本电脑之砍价技巧　谁说男性砍价比不过女性???关键是怎么个砍法?如何砍?如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?如何进行语言交锋?如何确定价格的满意程度等等。　　一句话，次帖是精华中的精华(^_^)　　(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间)　　最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200-400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样!而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。　　发挥砍价第一步是什么?准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非

2、常好。所以我先说说如何准备跟观察。　　1，目标锁定　　这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。　　以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200(◎#￥#%◎#￥)。　　所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在

3、商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。(你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来)，放心，我完全理解，这个问题我们马上讨论。　　2，实物胜于雄辩　　什么意思?如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?网上查资料?看评语?看价格?.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!这点的重要性大家一定要注意，比如我自己，看中了ASUSM2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPADR52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看

4、了，最关键的是看真机!　　特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用!现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30-45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。　　体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕(有的非常软)。4，发热!重点测试(以后谈)。5，启动机器的速度。6，机身的整体做工。　　基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无

5、法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩小。如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的，后面谈),但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!　　随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。　　3,战地探测　　当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家?最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价)，或许你认为

6、直接销售商价格不灵活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。　　4，砍价准备之攀谈　　既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。　　给各位一个建议哦a，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么?熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一

7、句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。　　最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4-6次，就是真正去学习砍价4-6次。为什么不是越多越好?的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。　　Ok，如何攀谈?一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就

8、不可能知道最低价。　　为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。　　现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。　　地点：重庆赛博A馆　　时间