营销策划方案范文样本.doc

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1、营销策划方案样本一、封面：方案名称/方案制作者二、方案目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查(整体市场情况)2、市场研究：研究题目、研究方法、研究

2、结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队（威胁排位）——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本次项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。11、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优

3、势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）12、市场机会点与障碍点（一）消费者情况1、消费者分类/分布。2、消费者特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、消费者规模？4、消费行为/心理（为什么购买，在购买过程中寻求何特性？购买过程，购买前的影响因素）。5、消费诱因的设置。（二）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（三）营销策略（自

4、由组合选择）1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（1）渠道体系建设/管理；（2）渠道支持与合作；（3）渠道冲突管理。2、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。3、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（

5、七）营销/销售管理4、营销/销售计划管理。5、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。6、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（八）总体成本预算（九）总结（活动效果评估）