销售方式及定价方案.doc

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1、营销方式及定价一、定价关东王麻子膏药统一零售价138元每盒定价是按照直属核心团队经分销代理分三级执行价格政策。1.1、直属一级直属一级享受最低的价格政策。但在提货数量上有限制一次提货不得低于3000元现金，享受最低每盒30元的最低价格。1.2、直属二级直属二级在提货数量上要比一级少定价要高于一级，一次性提货不得低于1000元现金，享受每盒35元的价格政策。1.3、直属三级直属三级为直属系列中最低一级，三级一次性提货不得低于500元，享受每盒40元的价格政策。1.4、直属兼职销售为不需要规定提货数量和销售数量的兼职业务人员，兼职业务人员享受每盒45元的提货价格

2、。1.4、每个经分销代理可自由支配发展自己的分销团队，有自主制定分销价格权。二、营销方式2.1、产品销售分为店销和网销。店销2.1.1、兼职实体店销售有实体店愿意兼职销售的，需要按照统一销售价格严格销售，不得私自降价打折销售，一经发现严格处理。2.1.2、加盟专卖店销售对于加盟店，有开发出加盟店或者自己开设加盟店需要向公司提交申请，公司视情况给予补贴或者佣金。网销2.1.3、团队成员或者代理商有权发展新的团队或者代理，对于自己的团队成员或者代理给与的价格有完全的自主定价权，公司不干预。2.1.4、团队成员或者代理商发展自己的代理严格按照A-B-C三级模式，不

3、允许出现四级代理。2.1.5代理或团队成员可以向公司推荐代理，成功推荐一名代理将会永久性获得新代理每次提货总额的10%的佣金，为A-B模式，新代理B推荐的代理C，A将不享受c的佣金。2.1.6对客户销售返利政策对于顾客成功购买使用后成功推荐他人购买的推荐人将获得购买人一次购买量的30%得返利。三、培训与教育学习是一个公司发展与壮大的前提，公司在每周都会给代理商和团队成员提供专业的营销培训，专业的膏药专业知识培训，还有专职的企划文案培训。让大家成为专业的营销人员赚取更多的利润和更多的客户。四、考核与奖励奖励4.1.1开单奖公司会在每个月设置开单奖励。所有经销商

4、和团队成员在每个月月初考核谁在每个月首先开单，首先开单的将会获得一次提货减免10%的费用奖励。4.1.2周销售冠军周销售冠军分为直辖团队和代理商两种。直辖团队奖评比单人销售业绩业绩最高的将会获得一次提货减免15%的费用奖励。代理商评比哪位代理商单周销售和进货量，提货量最多销售最好的将获得周销售冠军奖励，奖励单次进货减免16%的费用。4.1.3、月度销售冠军月度销售冠军分为直辖团队和代理商两种。直辖团队奖评比单人销售业绩业绩最高的将会获得一次提货减免17%的费用奖励。代理商评比哪位代理商单周销售和进货量，提货量最多销售最好的将获得周销售冠军奖励，奖励单次进货减

5、免20%的费用。惩罚销量最少的个人和团体将会将会被在点名批评，连续一个月销量最低的将会被降级处理，一级降为二级，二级将降为三级，三级降为直属兼职级。五、教育及培训学习可以增加公司的活力竞争力，扩大公司效益。为让大家不断的完善自己，更加全面的掌握营销知识和产品的性能功效，让大家挣更多钱。公司将会在每周邀请各方面专家来讲授营销方式方法，产品知识，售后指导等方面的知识。