门店陈列技巧复习过程.ppt

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1、门店有效提升销售之手段陈列的基本原则陈列的基本原则：１遵循商品组合(结构表)２依销售量陈列３小类商品纵向陈列４价格点原则:从左到右,由低到高从上到下,由高到低５底层陈列：重的、大的、整箱同时考虑：商品的包装包装的色彩按口味按功能按品牌按颜色最好的方法顾客的消费习惯分类的方法商品的大小四个层面不同的销售顶端(1.7米以上)10%眼高(1.6米)25%手高(1.2米)40%底层(0.5米)25%货架上四种不同层面不同排面的陈列=不同的销售量低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上货架不同层面的介绍眼晴平

2、视45%伸手高度30%高于地板15%最上端10%不同的销售数量指数货架总销售量百分比++++=低于0.5米手1.2米眼睛1.6米1.70米以上不同层面的介绍陈列原则：商品价格从左至右高低从上至下低（按规格计算）陈列的方式陈列的方式：样品－价格－存货使用适合的陈列道具样品陈列商品陈列工具商品陈列工具商品陈列平面图货架陈列图（价格牌十字架）对商品规格与货架尺寸的认识器材准备（用厂商提供形象货架需批准）要有足够的商品使用货车补货陈列要点陈列要点1、缺货的将货架空出来，禁止用其他商品补充缺货。2、不得随意修改排

3、面，价格牌十字架，价格牌在排面的左下角。3、商品必须有效条形码，商品陈列不可超过1.9米。4、货架每个单品一个位置，排面宽度不低于15层板高度以商品做调整(二指原则)。5、丰满陈列，以看不到底板和背板为准。陈列的3大原则1、显而易见原则2、伸手可取原则3、关联性原则依据商品组织表大、中、小分类的原则来陈列依先进先出的原则来陈列依方便顾客购买的“三易原则”来陈列易选易看易拿依分类陈列依价格陈列依颜色陈列依品牌陈列依材料陈列依性别陈列依规格陈列依年龄陈列三易原则易选原则陈列的位置：让人触手可及商品顶部与层板间要有

4、足够的空间商品陈列不得过分拥挤，以方便顾客购买三易原则易拿原则2021/9/2115集中垂直陈列原则：在商品组织表的指导下，同品类商品集中，按照品牌或功能垂直陈列。同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式排列洗发水按照品牌垂直陈列排面陈列原则以分类区分分类是以纵向方式陈列,单品是以横向方式陈列原则一例如：假设家用清洁用品需要八座货架,那么：地板清洁剂2座浴厕清洁剂1座除臭芳香剂1座杀虫剂1座洗衣用品2座万能清洁剂1座制作排面的原则万能清洁剂洗衣用品杀虫剂除臭芳香剂浴厕清洁剂地板清洁剂分类是以纵向陈列小分类123

5、456原则一单品是以横向陈列万能清洁剂洗衣用品杀虫剂除臭芳香剂浴厕清洁剂地板清洁剂小分类123456制作排面的原则原则二以价位区分任何小分类，原则上由便宜到最贵的纵向陈列，依由下至上的顺序3.制作排面的原则以体积区分任何小分类，原则上由大体积到小体积的纵向陈列，依由下至上的顺序注意原则三整箱销售的商品陈列于下层制作排面的原则原则四以颜色区分在同分类中如涉及颜色，则可考虑将其按颜色来陈列制作排面的原则遵守以上四大原则的好处店内商品管理比较容易，且有效率分类和单品更容易被看到，顾客选择更加清楚容易，节省顾客时间整

6、齐饱满的排面，可刺激顾客的购买欲望，增加销量制作排面的原则制作排面的步骤和方法1.制作排面图2.测试排面宽度3.执行排面计划4.追踪排面效果依据销售量制作排面图给每一个商品一个位置给每一个商品一个空间制作排面图4.制作排面的步骤和方法在货架上针对每一种商品做完整的排面测试依据商品的大小做调整可依据商品的不同高度调整货架测试排面宽度制作排面的步骤和方法所有的货架器材必须适用于商品，方便顾客找寻和拿取必须提供足够空间和位置，配合销售量的回转商品的正面要朝向顾客，棚板与商品之间的空隙要尽量小排面制作注意4.制作排面

7、的步骤和方法排面完成后必须要追踪成效：依据销售量来调整排面的大小依据顾客的反应，可以做修改调整以前必须报备主管追踪排面效果如有缺货，将缺货的货架空出，严禁以其他商品补满注意制作排面的步骤和方法1-加强市调敏感商品天天市调重点商品每周市调市调调价商品应及时还原敏感商品、民生必须品必须无条件跟价不是所有的商品都要跟价的2-合理控制订单合理订单严格控制缺货畅销商品的缺货控制在3%以内避免积压3-作好商品陈列，让商品自己说话做好卖场布局，动线流畅港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道突出重点商品、

8、敏感商品、民生必需品和季节性商品按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列每条通道有促销商品吸引顾客进入通道要有POP和小标识作为辅助工具交叉陈列的案例交叉陈列单品的案例？沃尔玛交叉陈列的案例洗衣粉----洗衣袋毛巾----牙刷婴儿用品----温度计烤鸭----啤酒！！尿布----啤酒！！遥控----玩具电池尿布----奶嘴牙膏----旅行盒面粉----擀面杖床品----樟脑丸酱油----抹布方便面-